Marketing i e-marketing

piątek, 7 marca 2014

Biznesmen w sieci – szukamy produktów i usług

Autor: Mr.X

Szukasz produktów i usług, które pomogą utrzymać i rozwijać Twój biznes? Zapewne wykorzystujesz do tego głównie znajomych i przyjaciół którzy polecą Ci sprawdzonych ale często drogich kontrahentów. Wypróbuj internet! Tu znajdziesz wiele nowych firm, bez marki, za to z dobrymi cenami!

Czym się różnią usługi pralni od wynajmu wózków widłowych?

Odpowiedź jest prosta: popularnością! W każdym większym mieście znajdziemy kilka pralni, często wystarczy zapytać znajomych by polecili nam kilka dobrych firm i w zasadzie na tym możemy zakończyć poszukiwania. Nikt przecież nie będzie cały dzień rozważać, gdzie oddać swój garnitur – byłaby to zwyczajnie strata czasu.
Odmiennie jednak przedstawia się problem, gdy interesuje nas wynajem wózków widłowych. To usługa dużo bardziej wyspecjalizowana, a nawet jeśli ktoś ze znajomych już z niej korzysta – nie warto opierać się tylko na pojedynczej opinii. Dłuższa współpraca oznacza znaczące już koszty, więc lepiej rozeznać rynek przed wybraniem firmy. Pomocny w tym oczywiście będzie internet – wykonując zapytanie do wyszukiwarki szybko zlokalizujemy okoliczne firmy oferujące wynajem wózków widłowych i zapoznamy się z ich szczegółową ofertą. Pewien obraz jakości usługi może tu dać już sam serwis www...
Po wybraniu kilku najlepiej zapowiadających się ofert można zadzwonić do wybranych firm i omówić szczegóły. W ten sposób mamy szansę wyselekcjonować firmę najlepiej spełniającą nasze oczekiwania, a nie tylko oferujące daną usługę.

Efektywne szukanie w sieci

Oczywiście najłatwiej jest szukać interesujących nas produktów i usług za pośrednictwem wyszukiwarek internetowych. Każdy ma tutaj swoje osobiste preferencje co do wyboru konkretnego serwisu wyszukiwawczego – skupimy się tylko na podniesieniu efektywności wyszukiwania racjonalizując zapytanie.
O co chodzi? Przykładowo wpisując do wyszukiwarki słowo wentylatory otrzymamy oferty firm z całej Polski, choć przecież w przypadku tego typu usługi interesowałaby nas raczej firma z okolicy (jest to istotne nie tylko ze względu na transport ale też późniejsze usługi serwisowe!). Regionalizować zapytanie możemy dodając nazwę województwa czy miasta – np. fraza wentylacja Wrocław wynikach poda nam firmy zajmujące się sprzedażą wentylatorów w okolicach Wrocławia. To duża oszczędność czasu, gdyż nie musimy się przekopywać przez kolejne strony wyników w samodzielnym poszukiwaniu firm ze swojego miasta.

Oferta mojego przedsiębiorstwa w sieci

Po pierwszych sukcesach w poszukiwaniu firm oferujących pożądane przez nas usługi szybko dojdziemy do wniosku, że i nasza oferta powinna znaleźć się w sieci. I będzie to oczywiście świetny pomysł – żadna książka telefoniczna nie pozwala na umieszczenie równie szczegółowej jak witryna internetowa oferty. Odpowiednio przygotowana i widoczna w wyszukiwarkach strona www będzie działać jak baner reklamowy przyciągając coraz to nowych klientów szukających oferowanych przez nas usług w sieci.

Powodzenia!

Zbyszko Szukacz Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Jak rozwijać biznes w Internecie?

Autor: Mariusz Gąsiewski

Prowadzenie biznesu w Internecie wymaga dużej elastyczności, sporej wiedzy i umiejętności uczenia się na błędach. Konkurencja w Ecommerce w Polsce staje się coraz bardziej zacięta i zażarta. W walce o klienta warto się uczyć od innych i korzystać już z sprawdzonych, gotowych rozwiązań.

1. Blogi
* użycie bloga jako narzędzia tworzenia marki i zdobywania klientów w świecie online
* blog niszowy, który skupia się na określonej tematyce (lepiej być rekinem w stawie niż płotką w oceanie), ale jednocześnie nie jest zbyt wąski, aby za jego pomocą dało się stworzyć silną i rozpoznawalną markę;
* skupienie uwagi na profesjonalnym prowadzeniu bloga, ale tylko w takim zakresie, w jakim nie zakłóca to normalnego funkcjonowania biznesu (blog jest, aby wspomagać prowadzenie biznesu, a nie odwrotnie);
* współpraca z innymi blogowiczami – komentowanie ich artykułów, zapraszanie ich do wypowiadania się na łamach blogu; tworzenie tzw. „kółka wzajemnej adoracji”.

2. Budowanie wizerunku
* tworzenie dobrego wrażenia w świecie online, powolne i mozolne budowanie swojego wizerunku jako autorytetu w danej tematyce, rozbudowywanie relacji z mediami, autorytetami;
* dodawanie artykułów do serwisów, które są popularne w danym zakresie biznesu, tworzenie ciekawej treści, która będzie cytowana i dyskutowana na innych serwisach;
* wrastanie w społeczności – znajdywanie pokrewnych forów internetowych, grup dyskusyjnych, blogów, które będą umożliwiały wymianę wiedzy, doświadczeń i budowanie autorytetu;
* aktywne działanie w odniesieniu do serwisów społecznościowych takich jak: digg.com, wykop.pl, del.icio.us – w ten sposób można łatwo zdobyć cenne linki i przyciągnąć nowych użytkowników;
* tworzenie programu afiliacyjnego – niech inni szukają dla Ciebie klientów w zamian za część zysków z przedsięwzięcia.

3. Marketing w wyszukiwarkach
* staranne dobranie nazwy firmy i skorelowane z tym działania wyboru domeny (domena odpowiadająca nazwie firmy, najlepiej we wszystkich możliwych poziomach domen;
* zdobycie pierwszych pozycji wyszukiwania w głównych wyszukiwarkach na frazę nazwy firmy;
* zdobywanie linków dla strony firmowej i bloga – rejestrowanie w katalogach, publikacje z linkami, które odwołują do serwisu firmowego, linkowanie do wartościowych serwisów;
* stosowanie płatnego wyszukiwania dla zdobywania użytkowników, optymalizowanie serwisu i przygotowywanie strategii SEO.

4. Zdobywanie rozgłosu
* dawanie czegoś za darmo w zamian za link do strony lub baner reklamowy – może to być darmowy (ale też wartościowy) ebook, darmowe skórki do popularnych systemów;
* zarządzania treścią (np. Joomla, WordPress – sam skorzystałem ), darmowe programy, wykorzystanie potencjału marketingu wirusowego – tworzenie śmiesznych, ciekawych rzeczy, które mogą być przesyłane emailem;
* umieszczanie ciekawych, śmiesznych, interesujących filmików video na popularnych serwisach takich jak: youtube.com (wystarczy wspomnieć polskiego Ikonowicza ); * tworzenie kontrowersyjnej treści, która szybko zdobywa rozgłos (uwaga: trzeba być z tym ostrożnym)

5. Strona techniczna strony i bloga
* tworzenie stron w czystym i spełniającym standardy W3, standardy dostępności;
* stosowanie prostej i przejrzystej dla użytkownika nawigacji – strona powinna być użyteczna;
* stworzenie unikalnego i oddającego charakterystykę biznesu loga i hasła reklamowego (tzw. tagline);
* tworzenie treści przystosowanej do charakterystyki online; stosowanie zasady odwróconej piramidy treści (najpierw najważniejsze wiadomości i dopiero później ich rozwinięcie), pisanie dla osób, które skanują stronę internetową, a nie ją czytają;
* stosowanie podstawowych elementów optymalizacji serwisów internetowych –dynamiczne meta Tagi, krótkie i rzeczowe tytuły stron, przyjazne dla użytkowników i wyszukiwarek urle strony;
* umieszczenie na stronie informacji kontaktowej wraz z opisem fizycznej lokalizacji, zdjęciami biura i itp.;
* stworzenie ciekawej, unikalnej a jednocześnie przejrzystej i przyjaznej dla użytkownika szaty graficznej;
* stworzenie ciekawej strony błędu 404.

6. Komunikacja z klientem
* stosowanie pełnego wsparcia dla klienta w ciągu całego procesu sprzedaży i po jej zakończeniu;
* kontakty z klientem za pomocą odpowiednio przygotowanego adresu email, wizytówek, rozwijanie sieci kontaktów poprzez znajomych, specjalne akcje promocyjne;
* wysyłanie spersonalizowanych podziękowań, życzeń, zaproszeń.

7. Niekonwencjonalne przedsięwzięcia
* tworzenie konkursów, śmiesznych promocji, zachęcanie do opiniowania usługi lub serwisu (np. po dostarczeniu darmowej próbki);
* wyróżnienie się czymś, stworzenie unikalnego projektu (np. słynna Million Dollar Homepage Alexa Tew);
* stosowanie gadżetów promocyjnych- stikery, koszulki, kubki;
* sponsorowanie lokalnych wydarzeń kulturalnych i medialnych.

Autor znanego bloga Marketing w Internecie, kursu Google AdWords, kursu Google Analytics Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Promocje sprzedaży

Autor: Grzegorz Malinowski

Promocje sprzedaży to jeden z najefektywniejszych metod zdobycia przewagi rynkowej. Szacuje się, że około 60% konsumentów systematycznie korzysta z jakiejś formy promocji sprzedaży.

Promocje sprzedaży to jeden z najefektywniejszych metod zdobycia przewagi rynkowej. Szacuje się, że około 60% konsumentów systematycznie korzysta z jakiejś formy promocji sprzedaży. Przygotowanie efektywnej kampanii promocyjnej nie jest prostym zadaniem, należy wziąć pod uwagę specyfikę produktu, usługi, grupy docelowej, a nawet pory roku. Aby produkt został zauważony na tle innych produktów, należy odpowiednio zaprojektować narzędzia promocji, nie zapominając również o założeniach ekonomicznych.

W ramach niektórych kampanii jednym z działań marketingowych są promocje sprzedaży. Każda promocja sprzedaży ma określone cele, na podstawie których zostaje sporządzony dokument zawierający główne założenia jej strategii (tzw. brief). Promocje sprzedaży mogą występować w formie promocji zwiększających stopień atrakcyjności produktu (value promotion) lub promocji cenowych (price promotion), które zazwyczaj są skuteczne przez ograniczony czas. Promocje są wykorzystywane do dodania elementu zabawy i rozrywki do kampanii i dostarczają realnych, jasno postrzeganych korzyści dla klienta. Traktowanie planowania promocji sprzedaży jako strategii i odnotowywanie ich efektywności w danym okresie czasu pozwalają zmniejszyć ryzyko porażki, dają firmie czy organizacji przewagę nad konkurencja. Promocje sprzedaży mogą doskonale wspierać budowanie świadomości marki.

Promocje sprzedaży można planować na określony czas albo po prostu jako posunięcie potencjalne, możliwe do wykorzystania w każdej chwili. W ciągu roku firma staje przed wieloma szansami, ale także wieloma problemami. Czasami trzeba przedsięwziąć dodatkowe kroki, by operować prawidłowo oraz zapewnić wykonanie celów marketingowych. Wśród problemów mogą pojawić się kłopoty spowodowane przejęciem dotychczasowych klientów firmy przez konkurencje, przepełnieniem magazynów, rozerwaniem się łańcucha dystrybucyjnego, zastojem w sprzedaży lub podejrzeniem możliwości występowania tego typu problemów. Szanse również pojawiają się w wielu formach: może zaistnieć możliwość przejęcia części rynku przypisany do konkurencji, zbudowania świadomości marki wśród docelowej grupy klientów, wsparcia nowego systemu dystrybucji lub innej aktywności marketingowej w punkcie sprzedaży.

Każda akcja promocyjna powinna być wprost związana z jednym z celów marketingowych, który ma być uzyskany poprzez jej wdrożenie. Nakład poświecony na oznaczanie celów i związanie ich z ogólną strategią marketingową nigdy nie będzie strata czasu. Kiedy tylko cele marketingowe zostaną przygotowane, trzeba się zastanowić, jak je osiągnąć; najlepiej przez mix promocyjny, czyli zestaw dostępnych narzędzi marketingowych.

Promocja sprzedaży — oferta, która ma zachęcić klienta do określonego sposobu zachowania w określonym czasie i miejscu, zazwyczaj za pomocą jednego z pozostałych narzędzi.

Promocja sprzedaży często jest postrzegana jako taktyczne narzędzie, które przynosi krótkoterminowe efekty. Ma ogromne potencjał oddziaływania i zarazem niesie ze sobą wiele niebezpieczeństw. Jeśli zmienia się elementy marketingu mix zbyt często, marka może strącić na wiarygodności, jeśli z kolei zmiany są niedostateczne, bardziej elastyczna konkurencja może zdobyć przewagę na rynku. Promocja sprzedaży jest narzędziem, które dotyczy wszystkich elementów marki. Dlatego, aby wykorzystywać promocje sprzedaży w sposób efektywny, tak ważne jest osiągniecie równowagi miedzy taktyka a strategia.

oferty promocyjne [ur]http://www.ofertypromocje[/url] Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Marketerzy zwiększą sprzedaż przez Marketing Astrologiczny.

Autor: Oscar Klus

Swoją działalność rozpoczyna MarketingAstrologiczny.pl - serwis poświęcony nowoczesnym i innowacyjnym technikom marketingowym.

Marketing Astrologiczny łączy narzędzia marketingu tradycyjnego z wiedzą astrologiczną.

Firma Egelados Entertainment Ltd ustanowiła zespół profesjonalistów z różnych dziedzin, między innymi: psychologii, socjologii oraz psychologii alternatywnej.
Nie zabrakło również osób z doświadczeniem marketingowym.
Prace badawcze nad projektem trwały od końca 2007 roku, a ich wynikiem jest start serwisu i rozpoczęcie prac nad tworzeniem baz danych stwarzających całkowicie nowe możliwości.

Projekt powstał w celu dostarczenia marketerom jak najdokładniejszych danych oraz nowych narzędzi.

Co to jest marketing astrologiczny?

W biznesie znane już są połączenia wiedzy astrologicznej z kierowaniem działań inwestorów lub monitorowaniem trendów na giełdach – włącznie z badaniem zależności między czynnikami astrologicznymi, a hossą i bessą. Takie działania nazywamy Astrobiznesem.

Marketing astrologiczny, to jednak coś więcej.
Jest to uzupełnienie istniejących technik marketingu i reklamy, które do tej pory nie były wyposażone w praktyczną wiedze oraz dane z zakresu astrologii.

Dzięki nowym rozwiązaniom, każdy marketer dysponujący wiedzą z zakresu marketingu astrologicznego, będzie miał możliwość przewidywania zachowań konsumenta i dostosowania odpowiednich grup produktów do klientów.
Natomiast osoby projektujące reklamy będą mieć możliwość zastosowania odpowiedniego przekazu, używając do tego sformułowań i kolorystyki mających podłoże w astrologii.

Co może to jeszcze dać?

Każdy, kto miał styczność z marketingiem i reklamą wie, że istnieje coś takiego jak „przekaz podprogowy”, który zresztą jest zakazany.
Skutek takiego działania, to w sumie „wymuszenie” chęci kupna danych usług lub produktów.

Marketing astrologiczny korzysta z naturalnych potrzeb konsumenta, które wynikają z jego sposobu postrzegania świata i grupy cech jakie posiada każdy człowiek.
Oznacza to, że chęć kupna danego produktu może być całkiem naturalna, a przekaz reklamowy o danym produkcie wręcz pożądany.

„Kto nie lubi patrzeć na reklamy produktu, który chce się mieć? Wymarzone auto, modne ubranie?
Jeżeli konsument jest świadomy swojej potrzeby, to nie odczuwa natarczywości reklamy produktu, którego właścicielem chce się stać z własnej woli.

Jak podzielić konsumentów i przypisać do nich towar, który zechcą kupić? Właśnie.
Dlatego opracowaliśmy projekt Marketingu Astrologicznego” – podsumowuje zespół serwisu MarketingAstrologiczny.pl

Skąd wziął się pomysł na połączenie marketingu z wiedzą astrologiczną?

Nowoczesny marketing posiada już wiele narzędzi pozwalających na podniesienie skuteczności sprzedaży towarów i usług.

Czy jednak sama psychologia i socjologia wystarczą do poznania prawdziwych instynktów
konsumenta?

Dzięki grupie profesjonalnych osób udało się stworzyć pierwszy projekt badający wpływ sił astrologicznych na decyzje i działania konsumentów.

Okazuje się, że każdy znak zodiaku oraz inne czynniki astrologiczne mają duży wpływ na decyzję konsumentów, co potwierdzają liczne już dane gromadzone od końca 2007 roku.
Publikacje (częściowe) wyników będą już wkrótce dostępne na stronie internetowej.

Naturalny przekaz, który można kierować na faktyczne potrzeby konsumenta wynikające z jego cech i zachowań, podyktowanych jego charakterem oraz skłonnościami.

Nie ma potrzeby manipulowania konsumentem, wystarczy wiedzieć, że Lew to Lew, a Skorpion to Skorpion, dysponować badaniami i doświadczeniem, które nasz zespół zdobywał przez ostatnie 2 lata. To w zupełności wystarczy, aby marketing zyskał nowe, mocne narzędzia.

Informacja pochodzi od: MarketingAstrologiczny.pl

------------------------------

Egelados Entertainment jest firmą posiadającą znaczące doświadczenia w zakresie realizacji i rozwoju różnego rodzaju serwisów. Swoją działalność Egelados zaczynał dzięki powstaniu serwisu społecznościowego couCiebie.pl. Z czasem portfel serwisów powiększył się o kolejne, a firma rozwinęła swój wachlarz usług.

www.marketingastrologiczny.pl
www.egelados.eu

Marketing Astrologiczny Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Promocje sprzedaż

Autor: Grzegorz Malinowski

Promocją nazywamy krótkookresowe zabiegi mające na celu zachęcić konsumentów aby względnie szybko dokonali zakupu danego produktu / usługi. Promocja obejmuje kilka typów działań ukierunkowanych albo na zwiększenie atrakcyjności produktu poprzez dołączenie do niego innych produktów lub usług albo obniżenie jego ceny. Promocje skierowane mogą być do detalisty, hurtownika, konsumenta instytucjonalnego, jak też konsumenta indywidualnego. Wysiłki i kampanie promocyjne próbują stymulowac nie tylko cel finalny czyli zakup danego produktu lub usługi, ale także wzbudzenie zainteresowania nim lub wywołanie samej chęci zakupu. Wśród zasadniczych instrumentów wykorzystywanych w akcjach promocyjnych znaleźć możemy rabaty i obniżki cen, kupony promocyjne, gratisowe próbki produktu (szczególnie kosmetyki), premie i bonusy, prezentacje na których można dokonać tańszego zakupu, organizowanie konkursów z nagrodami, telemarketing i kilka innych. W tym miejscu warto wyjaśnić kilka z nich dokładniej.

· Rabaty i obniżki cen. Ta opcja obejmuje zarówno obniżkę ceny detalicznej produktu / usługi albo dodanie do niego określonego innego produktu. Zwiększona sprzedaż odbywa się kosztem utraty części zysku dlatego producenci i sprzedawcy stosują takie akcje ostrożnie. Producenci ponadto muszą dbać aby nadmierna obniżka ceny nie wpłynęła
negatywnie na postrzeganie marki przez lojalnych konsumentów.

· Kupony promocyjne to kolejny instrument zachęcający do wyboru danego produktu lub marki. Mogą być one dołączane do sprzedawanych produktów zachęcając do ich powtórnego zakupu (stosowane raczej dla produktów o wyższej częstotliwości konsumpcji, np. artykuły spożywcze, kosmetyki), jak też do innych artykułów. Przykładem ostatniego może być np. kupon rabatowy na zakup ekskluzywnej biżuterii dołączony do czasopisma o wysokiej reputacji wśród biznesmenów.

· Prezent – jest bardzo popularną techniką promocyjną. Technika ta zwana jest również ‘premium promotion’ i polega na tym, że klient otrzymuje coś jako dodatek do zakupu. Typowym przykładem takiej akcji promocyjnej są czasopisma z dodatkiem filmu DVD, próbki kosmetyków, czy też zabawki dla dziecka.

· Konkursy z losowaniem nagród. Istotą takiej kampanii promocyjnej jest zebranie pewnej ilości atrybutów danego produktu (np. etykiety lub kapsle), przesłanie ich do producenta, a następnie w drodze komisyjnego losowania następuje podział nagród. Oprócz limitowanej liczby poważnych nagród (np. samochody lub telewizory) często konsumenci otrzymują drobne nagrody i gadżety reklamowe.

· Częściowy zwrot ceny zakupu. W tym przypadku klient otrzymuje częściowy zwrot ceny produktu gdy dowód jego zakupu przedstawi producentowi. W polskiej praktyce ta technika stosowana jest znacznie rzadziej, z uwagi na skomplikowane procedury, niewspółmierny zwrot w stosunku do poniesionych wysiłków lub też zwykły brak zaufania.

· Dowody zaufania – stosowane dla stałych klientów danej marki. Są to różnego rodzaju zachęty dla stałych klientów aby podtrzymać ich lojalność wobec marki. Przykładami mogą być tańsze bilety lotnicze dla często podróżujących, obniżone stawki za korzystanie z parkingów, drobne prezenty, upusty przy zakupach innych produktów, przynależność do klubu, itd.

· Prezentacje i demonstracje należą do kolejnych względnie popularnych inicjatyw promocyjnych. Wykorzystywana jest tutaj psychologia zachowań nabywcy, który jest bardziej skłonny kupić produkt będący w zainteresowaniu innych ludzi, a demonstracje takie skupiają wokół siebie od kilku do kilkudziesięciu obserwatorów, np. w holu galerii handlowej. Inną odmianą tej promocji jest zakładanie małych punktów informacyjnych w dużych centrach handlowych, np. punkty telewizji cyfrowej.

Zapraszamy aktualne promocje okazje konkursy wyprzedazy - - oferty promocyjne

Promocje okazje ofert promocyjne http://www.ofertypromocje.pl Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Stoiska targowe

Autor: Robert Kiesiak

Planując udział w targach każdy wystawca staje przed problemem jakie stoisko targowe wybrać. Do wyboru ma zlecenie zaprojektowania stoiska indywidualnego lub wykorzystanie jednego z wielu dostępnych na rynku systemów wystawienniczych.

Firma czy instytucja planująca wziąć udział w imprezie targowej staje przed koniecznością wyboru stoiska targowego. Znając już budżet przeznaczony na jedną lub kilka imprez targowych wybrać trzeba typ stoiska oraz jego powierzchnię. Kolejnym etapem jest wybór systemu targowego. Najogólniej stoiska targowe podzielić możemy na stoiska indywidualne budowane na specjalne zamówienie wystawcy oraz stoiska tworzone ze standardowych systemów wystawienniczych.

Indywidualne stoiska targowe są zazwyczaj najefektowniejsze, ale kosztują krocie i nie wszystkie firmy mogą sobie na nie pozwolić. Rozłożenie i złożenie takiego stoiska wymaga ekipy specjalistów. Transport i składowanie wymaga dużej ilości miejsca.

Alternatywą dla stoisk indywidualnych jest wykorzystanie standardowych systemów wystawienniczych. Systemy wystawiennicze pozwalają na tworzenie bardzo ciekawej zabudowy. Jednymi z najpopularniejszych są systemy panelowe. Te, mobilne systemy pozwalają na konstruowanie dowolnej wielkości i konfiguracji stoisk. Istotną zaletą tak zbudowanego stoiska jest możliwość jego wykorzystania na wielu imprezach targowych nawet wtedy kiedy powierzchnia i rodzaj stoiska ulegają zmianom. Przy odpowiednio zaprojektowanej grafice stoisko można przebudowywać jak domek z klocków.

artelis_stoisko

Kolejną zaletą stoisk targowych budowanych przy użyciu standardowych systemów wystawienniczych jest łatwość ich transportu i składowania. Zajmują o wiele mniej miejsca niż stoiska indywidualne co dodatkowo zmniejsza koszty udziału w targach.

Scandinavia Display Systems Int. jest wyłącznym dystrybutorem na Polskę systemów wystawienniczych szwedzkiej firmy Mark Bric. Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Jak utworzyć efektywną reklamę AdWords w Sieci reklamowej Google?

Autor: Mariusz Gąsiewski

Jak generalnie wiadomo kampanie AdWords kierowane za pomocą słów kluczowych mogą być wyświetlane zarówno w wyszukiwarace Google, Sieci wyszukiwania Google jak również w Sieci partnerskiej. Mechanizm tworzenia kampanii AdWords dla Sieci Partnerskiej jest zupełnie inny od tego stosowanego na wyszukiwarce.

Wynik Jakości reklamy

Czynniki, które wpływają na Wynik Jakości AdWords potrzebny do ustalenia, czy reklama będzie wyświetlana w określonej witrynie sieci partnerskiej, oraz do określenia jej pozycji w tej witrynie:
• Dotychczasowa skuteczność reklamy w danej witrynie i jej podobnych
• Trafność reklam i słów kluczowych w grupie reklam dla witryny
• Jakość strony docelowej
• Inne czynniki wpływające na trafność

Dobór słów kluczowych

Dobierając słowa kluczowe na potrzeby kampanii AdWords kierowanej za pomocą słów kluczowych na witryny Sieci partnerskiej należy pamiętać o tym, że:
• Wynik Jakości dla tych reklam jest ustalany na poziomie grupy reklamowej, a nie słowa kluczowego;
• System dobiera strony, na których będzie wyświetlana reklama na podstawie ogólnego wzorca odczytanego z słów kluczowych w obrębie grupy reklamowej;
• Dodając słowa kluczowe warto dodawać zarówno formy liczby pojedynczej i mnogiej;
• Blokowanie wyświetlania reklamy na określonych stronach może być rozwijane poprzez: negatywne słowa kluczowe i negatywne strony reklamowe.

Ze względu na te zależności dobieranie słów kluczowych do grupy reklamowej najlepiej jest tworzyć na bazie niedużej ilości powiązanych ze sobą słów kluczowych (10-30 słów kluczowych). To, na co warto jednak zwrócić uwagę to fakt, iż w tym przypadku nie warto się skupiać na szczegółowych słowach kluczowych, które jak wiadomo bardzo dobrze się sprawdzają na kampaniach na wyszukiwarce.

Bardzo szczegółowe słowa kluczowe (np. stosowanie marek przy produktowych słowach kluczowych) utrudnia systemowi ustalenie odpowiedniego wzorca dla przygotowywanej grupy reklamowej.

Przykład:
Jeżeli tworzymy grupę reklamową, która ma reklamować “wycieczki do grecji” przykładowy zestaw słów kluczowych może wyglądać następująco:
grecja
wycieczki
opinie
grecji
wyjazdy
do grecji
wyspy greckie

Wybór tekstu reklamowego

Reklamy wyświetlane witrynach Sieci Partnerskiej nierzadko mają trochę innych odbiorców niż reklamy wyświetlane na wyszukiwarce. Reklamy w wyszukiwarce trafiają najczęściej do użytkowników, którzy wiedzą, czego szukają, podczas gdy reklamy w obrębie Sieci Partnerskiej widzą często użytkownicy, którym dopiero trzeba uświadomić ich potrzebę.

Z tego względu reklamy na treści powinny być moim zdaniem trochę bardziej kreatywne od tych wyświetlanych na wyszukiwarce. Powinny zawierać więcej elementów zaciekawiających użytkownika.

Przykład:
Masz już dość tej pogody?
2 tygodnie w Tajlandii za 3675zł
Spędź urlop w słońcu pod palmami!

Reklamy na wyszukiwarce dają odpowiedź na wyszukanie użytkownika, a reklamy w Sieci partnerskiej opisują określoną wartość, więc, aby być skuteczne powinny się wyróżniać z otoczenia i możliwie najszerzej przedstawiać ofertę reklamodawcy.

Autor znanego bloga Marketing w Internecie, kursu Google AdWords, kursu Google Analytics Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Mobilne systemy wystawiennicze

mobilne systemy wystawiennicze

Autor: Robert Kiesiak

Mobilne systemy wystawiennicze pojawiły się w Polsce na początku lat 90-tych. Od tego czasu zmieniają się banery, ścianki reklamowe czy stojaki reklamowe. Na rynku wciąż pojawiają się nowe, ciekawe rozwiązania.

Od wielu lat w Polsce prężnie rozwija się rynek dostawców mobilnych systemów wystawienniczych. Jednym z najpopularniejszych narzędzi oprócz stojaków reklamowych są ścianki reklamowe. Na początku (lata 80) na rynku pojawiły się ścianki modułowe takie jak np. Flexiframe. Ścianki te budowane były z ram połączonych konektorami. Wszystkie systemy modułowe różniły się przede wszystkim sposobem łączenia ram. Modułowe systemy wystawiennicze mają mocną pozycję na rynku do dzisiaj mimo pojawienia się nowszych form przekazu reklamy wizualnej.

Kolejnymi chronologicznie mobilnymi ściankami reklamowymi stały się banery automatycznie rolowane (rollup'y, rollbanery). Pojawiły się na rynku w latach 90 tych i do dziś są najpopularniejszym medium reklamowych. Stojaki RollUp doczekały się wielu modyfikacji. Występują w wersji jednostronnej jak i dwustronnej. Roll-up'y stosuje się także do budowy ścianek poprzez ustawienie kilku banerów obok siebie. Największe z pojedynczych rollbanerów maja nawet 4,5 metra kwadratowego powierzchni (np. BannerUp Big Plus).

Rollbanery były na początku narzędziami drogimi dlatego na rynku pojawiły się stojaki banerowe. Spełniają one podobną funkcję co roll-up'y, nie posiadają natomiast mechanizmu zwijającego grafikę ani kasety. Stojaki banerowe wykorzystywane są głównie do prezentacji grafiki reklamowej w stałej ekspozycji. Ideą rollbanerów jest możliwość przenoszenia ich w wiele miejsc. Mechanizm rolujący pozwala na szybkie rozstawienie i zwinięcie banera. Grafika reklamowa po zwinięciu chowa się do metalowej kasety i stanowi jej ochronę na czas transportu i składowania.

Najnowszymi rozwiązaniami wśród mobilnych systemów wystawienniczych są ścianki PopUp. W porównaniu do ścianek banerowych i panelowych ścianki PopUp nie posiadają widocznych podziałów na grafice. Panele graficzne trzymają się konstrukcji za pomocą taśm magnetycznych. Tego typu ścianki zobaczyć możemy w tle wszystkich konferencji prasowych firm czy polityków. Najnowszym rodzajem ścianek PopUp są ścianki STRETCH – drukowane na jednym wielkim kawałku materiału.

Scandinavia Display Systems Int. jest prekursorem na polskim rynku mobilnych systemów wystawienniczych. Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Czy Twoja witryna zachęca do eksploracji?

Autor: Bartłomiej Dymecki

Dobry serwis internetowy musi spełniać szereg kryteriów. Dla mnie jedno z nich to “zachęta do eksploracji”. Czy strona zachęca do tego, aby zagłębiać się w jej treść? Czy obcowanie z nią to forma internetowej przygody czy raczej powolne przedzieranie się przez trudny do przebycia gąszcz, który na dodatek jest niezwykle monotonny?

Serwis powinien wzbudzać zainteresowanie, chęć zagłębiania się w jego zakamarki. Chyba “eksploracja” jest więc tutaj dobrym określeniem.

A w jaki sposób można tworzyć wrażenie odbywania wirtualnej przygody? Ja widzę co najmniej kilka elementów:

* Budowa społeczności. Warto pomyśleć o takich elementach, jak wygodny w użyciu system komentarzy czy forum dyskusyjne. Nie trzeba od razu tworzyć bardzo zaawansowanych funkcji rodem z portali społecznościowych. Wystarczy nawet kilka prostych funkcjonalności, które będą stymulować tworzenie się społeczności i sprawiać odpowiednie wrażenie na odwiedzających.
* Różnorodność formy. Dzisiaj dobrze jest nie ograniczać się jedynie do tekstu. Ilustracje, nagrania wideo i podcasty zapewnią serwisowi odpowiednie zróżnicowanie, co zapobiegnie monotonii. Także artykuły warto publikować w różnych formułach - poradniki, felietony, czasem teksty dłuższe, a czasem krótsze.
* Częste aktualizacje. Witryna nie może popaść w stagnacje. Coś musi się na niej dziać. Martwa witryna, choćby jej archiwum było fascynujące, nie zachęca do eksploracji.
* Dostęp do starszych treści. Koniecznie powinieneś zapewnić łatwy dostęp do starszych treści. Archiwum musi być przejrzyste. Jego struktura powinna być prosta do zrozumienia. Kategorie muszą być logiczne i nie powinno ich być zbyt wielu. Pamiętaj, że zbyt duża liczba kliknięć potrzebnych do dotarcia do starszych treści skutecznie do tego zniechęca.
* Dostarcz to, czego nie dostarcza konkurencja. Zapewnienie treści, której nie dostarcza konkurencja będzie dobrą zachęta do obcowania z serwisem. Co to może być? Np. elitarne treści, których nikt inny nie zdobędzie, materiały o wyższym poziomie merytorycznym, świeże aktualności.

Jest jedna metoda zachęcania do eksploracji, której zdecydowanie nie polecam: komplikowanie serwisu :-) Są osoby, którym wydaje się, że pogmatwany serwis sprawi, że użytkownik spędzi na nim więcej czasu. Jeżeli szuka konkretnej informacji, to tak się może stać. Jednak możemy zapomnieć o dobrowolnej eksploracji, o pozytywnych skojarzeniach i tak dalej. Jest to więc zdecydowanie zła droga.

Czy jeszcze coś może sprawić, że użytkownik chętnie będzie zagłębiać się w zakamarki serwisu? Zapraszam do dzielenia się uwagami w komentarzach.

Bartłomiej Dymecki na co dzień zajmuje się usability, UX, analityką webową i optymalizacją serwisów internetowych. Prowadzi blog na temat user experience.

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Promocja samorządów

Autor: Robert Kiesiak

Promocja samorządów wymaga stosowania odpowiednich narzędzi. Wyjeżdżając na targi czy konferencje oprócz ulotek, gadżetów warto zadbać o odpowiednie stoisko.

Promocja samorządów wymaga stosowania odpowiednich narzędzi. Wyjeżdżając na targi czy konferencje oprócz ulotek, gadżetów warto zadbać o odpowiednie stoisko. Wielkość i charakter takiego stoiska zależy od ilości wykupionego miejsca oraz od ogólnych założeń promocji gminy czy miasta.

Od kiedy samorządy walczą o nowych inwestorów oraz turystów rośnie rola promocji bezpośredniej. Dostępne na rynku systemy wystawiennicze pozwalają na tworzenie różnorodnych stoisk targowych czy promocyjnych. Osoby odpowiedzialne za przygotowanie do imprez promocyjnych stają przed trudnym wyborem wyboru zestawu promocyjnego. Od dokonania trafnego wyboru czy to małej ścianki czy też dużego stoiska zależy estetyka i trwałość systemu. Dobra ścianka reklamowa czy też zestaw prezentacyjny może służyć przez kilka lat i być wykorzystywana na wielu imprezach promocji samorządów. W razie potrzeby zestaw prezentacyjny wyposażony może być w kilka zestawów grafik (np. kilka wersji językowych do wykorzystania na targach w różnych państwach). Systemy wystawiennicze najlepszych producentów posiadają od kilku do nawet 10 lat gwarancji.

Oprócz jakości samych elementów systemów przy wyborze dostawcy ważne jest szeroki asortyment dodatkowych akcesoriów (oświetlenie, uchwyty na ulotki,...) oraz toreb i kufrów transportowych. Z uwagi na konieczność przemieszczania się z systemami na różne imprezy targowe, konferencje czy sympozja mobilne systemy wystawiennicze powinny po złożeniu zajmować możliwie mało miejsca i być dobrze zabezpieczone. Produkowane obecnie systemy typu PopUp wyposażane są w kufry transportowe. Pełnią one także rolę bardzo estetycznych lad prezentacyjnych. Dzięki zastosowaniu kufrów czy toreb transportowych na kółkach kompletny zestaw prezentacyjny mieści się w samochodzie osobowym i może być rozłożony w kilka minut.

Scandinavia Display Systems Int. jest generalnym i wyłącznym importerem na Polskę systemów wystawienniczych szwedzkiej firmy Mark Bric. Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Poznaj dobry marketing licencyjny

Autor: Bartosz Dolinkiewicz

Wszystko, co powinieneś wiedzieć o możliwości zarabiania dużych pieniędzy.

W marketingu licencyjnym mamy do czynienia z dwiema stronami. Jest licencjodawca i licencjobiorca. Pierwszy z nich wprowadza na rynek swoją usługę lub produkt. Buduje swoją markę i pozycję. Do tego drugiego należy dobre wykorzystanie wszystkiego, co już wniósł licencjodawca. Licencjobiorca uzyskuje prawo (licencję) na przejęcie pełnej, sprawdzonej na rynku koncepcji przedsiębiorstwa oraz wszystkich płynących z tego korzyści w celu stworzenia własnej, przynoszącej zyski działalności gospodarczej.
Miasto internetowe StoreForYou zaprasza wszystkich chętnych, odważnych, a przede wszystkim przedsiębiorczych ludzi do propagowania marketingu licencyjnego. Można zostać partnerem licencyjnym z prawem do robienia tańszych zakupów na własny użytek lub propagowania tej idei wśród innych konsumentów i czerpania z tego korzyści materialnych.

Miasto internetowe działa wg koncepcji win-win, czyli każdy wygrywa. Konsumenci korzystający z internetowych witryn licencjobiorców mogą robić tańsze zakupy on-line (za każdym razem udzielana jest nagroda pieniężna w formie rabatu zwrotnego); partnerzy licencyjni pozyskują nowych klientów oraz nowych licencjobiorców, przez co mogą zbudować sobie bardzo wysokie dochody.

Na czym można zarabiać?

Można zarabiać na obrotach. Promują Państwo swoją domenę z podpiętą Internetową Galerią Handlową, pozyskują w ten sposób Klientów i otrzymują wynagrodzenie za dokonane zakupy, czyli część prowizji z nagrody pieniężnej wg klucza podziału (10% przy licencji konsumenckiej, 15% przy Mini-licencji, i do 46,5% będąc posiadaczem licencji profesjonalnej). Dodatkowo otrzymuje się 3,32 zł za pierwszy zakup nowego Klienta.

Można zarabiać na sprzedaży sublicencji. Jeżeli jest się posiadaczem Mini-licencji, to premia wynosi maksymalnie 324,44 zł; przy licencji profesjonalnej - maksymalne wynagrodzenie od sprzedaży sublicencji wynosi 1.307,63 zł.

Można zarabiać na obrotach swoich oddziałów. Jeżeli sprzedadzą Państwo sublicencję, to licencjobiorca automatycznie wchodzi w Państwa struktury sprzedażowe - będzie Państwa wirtualnym oddziałem, z którego obrotów również będą czerpać Państwo korzyści.

Można zarabiać na wprowadzaniu nowych produkto- i usługodawców. Każdy partner licencyjny, dzięki któremu dołączy do Galerii Handlowej nowy e-sklep, zawsze od każdej transakcji będzie otrzymywać 5% z połowy nagrody pieniężnej. Nie jest istotne gdzie Klient dokona zakupu - czy poprzez Państwa domenę, czy innego licencjobiorcy - prowizja należy się Państwu.

Są 3 modele licencji: konsumencka 490 zł, mini 990 zł, oraz profesjonalna 5.270 zł.

Państwa przyszłe dochody, poprzez swoją własną Galerię, zależą głównie od tego, jaki model licencji zostanie wybrany.

Podoba Ci się pomysł na pasywne zarabianie dużych pieniędzy? Poznaj więcej sposobów. Szczegółowe informacje znajdziesz tu: http://ezhome.eu/zaproszenie_do_wspolpracy.html Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Samopromujący się e-konkurs

Autor: Tomek Urban

W artykule znajdziesz przepis, który pozwolił kilku firmom na zorganizowanie cieszących się popularnością konkursów internetowych.

Masz zorganizować konkurs w internecie… o czym pomyślisz?

Zapewne pierwsze na co wpadniesz to będzie nagroda w konkursie. Drugą rzeczą będzie przedmiot konkursu, czyli to co dany uczestnik ma zrobić. Trzecią rzeczą do przemyślenia, będzie metoda wyłonienia zwycięzcy.

No i jeszcze jedna rzecz, jak masz głowę na karku… to pomyślisz o promocji konkursu.

A jak masz WIELKĄ głowę na karku, pomyślisz nad sposobem na samopromujący się konkurs, który dotrze do najdalszych zakątków sieci. Wywyższając twoją markę ponad inne..

Jak sprawić by e-konkurs sam wypromował Twoją markę?

Ostatnio z jednej z list mailingowych Marcina, otrzymałem coś nietypowego… myślałem, ze jak zwykle chce mi coś sprzedać… a tym razem zonk. Nic nie chce sprzedać.

Tym razem poprosił mnie o zagłosowanie w konkursie Spij Zdrowo, na Nataniela (dziecko jego znajomych).

GENIALNE w swej prostocie!!!

Kto wygrywa konkurs? Ten kto znajdzie więcej ludzi by głosowali na niego. Innymi słowy wygra ten uczestnik, których sprawi, że więcej osób zobaczy logo firmy organizującej konkurs.

A robią to uczestnicy różnymi sposobami… np. wykorzystując komercyjne listy mailingowe swoich znajomych (tak jak w tym przypadku lista Marcina). Genialna wirusowa promocja.

I nie pierwszy raz już to widzę, sam jakiś czas temu uczestniczyłem w konkursie Gazety wyborczej na nowe logo, hasło reklamowe czy coś takiego… I sam nawet prosiłem inne osoby by głosowały na mój projekt.

Tak więc pamiętaj, organizując konkurs w sieci, pozwól internautom typować zwycięzców. Niech to oni będę juri, niech to uczestnicy sami sobie szukają głosujących.

Więcej ciekawych przykładów? - zobacz jak jak oni to robią! Autor: Tomek z Krainy partnerów

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Manhattan za paciorki wartosci $50 - czy korzystasz z dobrodziejstw barteru?

Autor: Wanda Loskot

Nie wszyscy wiedza, ze wyspa Manhattan, na ktorej miesci sie centrum Nowego Jorku zakupiona zostala kiedys od Indian za szklane paciorki wartosci (wg dzisiejszych cen) nie wiecej niz 50 dolarow. Calkiem niezla inwestycja!

Wiekszosc ludzi sadzi, ze handel wymienny to przeszlosc. Nic podobnego! Poslugujac sie handlem wymiennym (dzisiaj zwanym
barterem) hotele, takze te ekskluzywne, wypelniaja niewynajete pokoje, restauracje zapelniaja puste stoliki, a drukarze wykorzystuja swoja moc produkcyjna zamiast zalamywac rece patrzac na stojace bezczynnie maszyny. Nawet linie lotnicze sprzedaja niewykupione miejsca w samolotach korzystajac z barteru.

Jest wiele powodow, dla ktorych coraz wiecej firm to robi. Pozwala to im zaoszczedzic gotowke, albo zwiekszyc sprzedaz przez uplynnienie nadwyzek towarow i uslug, albo na to by zarobic na niewykorzystanej mocy produkcyjnej. Barter pozwala firmom na szybszy rozwoj a czasem po prostu na to by sie utrzymac na rynku.

Jednak bez owijania w bawelne, najwazniejszym powodem, dla ktorego coraz wiecej firm korzysta z barteru jest ten:

Barter sie OPLACA!!!

Barter w najprostszej formie to bezpieniezna wymiana towaru na towar kiedy kazda ze stron transakcji jest jednoczesnie i
nabywca i sprzedawca.

Poslugujac sie barterem mozesz zamienic cos czego masz za duzo, albo cos co jest ci zbedne, (kazdy przedsiebiorca to ma!)na cos co jest ci bardzo potrzebne. I to BEZ potrzeby rozstawania sie z gotowka. A kto w dzisiejszym swiecie cierpi na nadmiar gotowki?

Ty tez powinienes przyjrzec sie barterowi blizej. Zacznij juz dzisiaj planowac w jaki sposob wykorzystac barter w swojej firmie - mozliwosci jest tak wiele!

Zdaje sobie sprawe z tego, ze niestety z wiedza na temat barteru jest w Polsce (delikatnie mowiac) na bakier. Ot, w tym tygodniu zetknelam sie z taka definicja barteru na stronach polskiej encyklopedii WIEM: http://wiem.onet.pl/wiem/008e7d.html

Zacznijmy od tego stwierdzenia:
“wymiana barterowa jest skomplikowana, kosztowna i czasochonna”

Ktos, kto stworzyl te definicje niewiele wie na temat wspolczesnego marketingu. Bo wymiana barterowa nie jest ani
skomplikowana, ani czasochlonna a juz szczegolnie kosztowna! (Oczywiscie MOZE byc jesli sie ktos uprze).

To wprowadza w blad osoby zainteresowane. Szczegolnie boli to polska ekonomie, bo nie tylko nie *zacheca* to nikogo do blizszego przyjrzenia sie tej najstarszej i w dalszym ciagu bardzo skutecznej metodzie handlu, ale w dosc kategoryczny sposob do tego *zniecheca*.

Idzmy dalej za definicja WIEM:
“..wymaga bowiem zetkniecia sie dwoch kontrahentow..”

Nic pododbnego! W dzisiejszych czasach barter odbywa sie czesto korespondencyjnie, a nawet poprzez tylko jedno przycisniecie guzika na specjalnych witrynach.

Wedlug WIEM kontrahenci musza dysponowac..
“wzajemnie potrzebnymi sobie rodzajami towarow w odpowiednich ilosciach”

Znowu nie. Oczywiscie jest spora roznica miedzy stopniem wtajemniczenia. Czasem barter to po prostu handel wymienny miedzy dwiema stronami, ktore musza miec istotnie wzajemnie potrzebne towary. Ale coraz czesciej w transakcjach bierze udzial kilka stron. Poslugujac sie barterem mozesz nabyc cos, co jest tobie potrzebne od kogos komu wcale nie zalezy na tym co ty masz do zaoferowania!

Szczegolnie jaskrawym bledem jest stwierdzenie WIEM, ze “wspolczesnie barter wystepuje jedynie w bardzo slabo rozwinietych spolecznosciach na obszarze Afryki i Azji Poludniowo-Wschodniej”.

Ajajajajaj!!!!

USA nie nalezy przeciez do zadnej z tych grup, a barter jest to WSZECHOBECNY. Jest stosowany przez firmy duze i male, lacznie ze slynnymi korporacjami. Jedna z takich transakcji byla kiedys wymiana miedzy Pepsi-Cola i Zwiazkiem Radzieckim, ktora sprawila, ze dzis najpopularniejsza wodka w USA jest Stolicznaja!

Wedlug ostatnich doniesien 30% swiatowego handlu opiera sie na barterze. IRTA (znana organizacja zajmujaca sie barterem)
opublikowala ostatnio, ze wartosc tego rodzaju transackcji wynosi w samym tylko w USA osiem *bilionow* dolarow rocznie i uczestniczy w nich ponad 250 tysiecy firm.

No coz, niech ludzie, ktorzy o barterze niewiele wiedza, zastygna jak zona lota zamieniona w sieczke w przekonaniu, ze barter to narzedzie malo zaawansowanej spolecznosci. Tymczasem ty, moj drogi czytelniku rozgladnij sie po swojej firmie i zastanow sie co mozesz uplynnic i co jest tobie i twojej firmie potrzebne. Wiem cos niecos na ten temat. Tylko w ubieglym roku nie wydajac gotowki, nabylam niezliczona ilosc kolacji w drogich restauracjach, drogie dziela sztuki i wszelkiego rodzaju uslugi, od drukarskich po kosmetyczne, pozbywajac sie nadwyzek swojego programu “Make Your Business Thrive”. I to wcale nie dlatego ze jestem w kryzysowej sytuacji, do ktorej nawiazuje definicja WIEM.

Jestem wielkim fanem barteru, bo przynosi mi to korzysci.

Jesli chcesz wiedziec wiecej, odwiedz http://SukcesTwojejFirmy.com gdzie znajdziesz duzo wartosciowych porad amerykanskiej trenerki Wandy Loskot - takze gratisowe audio-kursy, internetowe warsztaty i prowadzone na żywo tele-konferencje.

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

środa, 26 lutego 2014

9 sposobów na zwiększenie sprzedaży w czasie recesji

Autor: Darek Puzyrkiewicz

Wszyscy mówią obecnie o recesji, coraz większa jest też szansa, że i nas ona nie ominie. Co w takiej sytuacji powinien zrobić e-biznesmen? Zwiększać sprzedaż i zyski! Oto konkretne porady dla sprzedawców internetowych, jak wykorzystać recesję do zwiększenia swoich dochodów.

Nie da się prowadzić sprzedaży w oderwaniu od sytuacji gospodarczej w kraju. Dotyczy to także sprzedaży w Internecie, bo przecież kupujący, żyją w realnym świecie. Recesja na świecie jest obecnie niezaprzeczalnym faktem, nie wiemy jeszcze jaki wpływ będzie miała na sytuację w Polsce. Bez względu na rzeczywistą sytuację, ważne jest to, co dzieje się w głowach klientów, a ci obawiają się spadku dochodów i realnej siły nabywczej swoich pieniędzy. Oto, co radzi Copywriter, by nie tyle przetrwać recesję, co wykorzystać ją do zwiększenia sprzedaży w Internecie.

Narzędziem zwiększenia sprzedaży jest oferta. Proszę nie mylić tego z tekstem oferty lub reklamą. Oferta, to konkretna wartość, która proponujesz klientowi, ubrana w słowa, obrazy lub dźwięki (reklama). To, co potocznie nazywa się ofertą, jest tylko jej wizualizacją, ubraniem w słowa, przedstawieniem klientowi. Najpierw musisz wiedzieć co chcesz klientowi wartościowego zaproponować, a dopiero potem piszesz tekst, tworzysz reklamę bądź prezentację audio lub video.

Jaka więc powinna być oferta w czasie recesji? Musi być lepsza, od tej ‘zwykłej’, bo klienci będą mieli większe opory przed wydawaniem pieniędzy i częściej zadawać będą sobie pytanie: Czy mnie na to stać?

Oto 9 sposobów na ulepszenie oferty w czasie recesji:

1. Zwiększ wartość produktu

Daj klientowi więcej, niż warte są dla niego jego pieniądze. Wartość produktu to często tylko sposób jego postrzegania przez klienta i rośnie wprost proporcjonalnie, do spodziewanych korzyści z zakupu.

Możesz zmienić nieco produkt i dostosować go do aktualnej sytuacji klienta, albo wpłynąć na jego myślenie o tym, co się zmieni po zakupie. W czasach recesji szczególnej wartości nabierają dwa obiekty pożądania: pieniądze i poczucie stabilności i bezpieczeństwa. Pokaż w ofercie, że twój produkt dodatnio wpływa na te obiekty, a jego wartość wzrośnie.

2. Dostosuj do recesji swoje USP

USP najczęściej rozumiane jest jako sposób na wyróżnienie się z tłumu konkurentów. To jednak za mało, nie tylko na czas recesji, ale także jako sposób na zwiększenie sprzedaży w spokojniejszych czasach. Musisz zrobić krok dalej. Pokaż i udowodnij, że przedmiot twojej oferty nie tylko jest inny, lepszy, ale tak naprawdę JEDYNY, który w pełni odpowiada potrzebom i pragnieniom klienta. To jak sprzedaż wody na pustyni, wszyscy stłoczą się u twojej studni.

3. Buduj i ciągle powiększaj bazę klientów

Zasada jest prosta: im więcej ludzi pozna twoją ofertę, tym więcej dokona zakupu. Baza klientów, to osoby, z którymi w jakiś sposób udało Ci się nawiązać kontakt i często uzyskać ich zgodę na przesyłanie im ofert. To dużo, bo za jednym zamachem pokonujesz dwie główne bariery: pokonujesz obawy przed zakupem od nieznajomych i automatyczne odrzucanie niechcianych ofert.

Idealna jest baza adresów email klientów. Mało kosztuje jej budowa i wysyłka kolejnych ofert. Recesja wymaga nie tylko efektywności, ale i cięcia niepotrzebnych kosztów, a tu jedno i drugie osiągamy za jednym zamachem.

4. Promocje

W czasie recesji umysł klientów nastawiony jest na maksymalne oszczędzanie. Wykorzystaj to i zaoferuj niewiarygodne promocje, które będą bardzo atrakcyjne dla klientów. Pewnych produktów i tak nie sprzedasz, możesz z nich uczynić przynętę (niska cena) albo bonus do zakupu produktu, który przynosi Ci największe dochody.

5. Ponowna sprzedaż

Klient, który raz coś u Ciebie kupił zna Cię i ufa Ci. Oczywiście pod warunkiem, że jest zadowolony z zakupu. O wiele łatwiej więc jest go przekonać do tego, by kolejny zakup zrobił także u Ciebie.

W czasach recesji nasila się niepewność i niepokój u klientów. Nawet jeśli kupujący obdarzył Cię tylko minimalnym zaufaniem, to i tak jest to duży kontrast z otaczającą go rzeczywistością. Taka okazja nieprędko się powtórzy…

6. Buduj relację z klientami

To następny krok po zakupie. Pokaż klientowi, że nie zapomniałeś o nim i jego problemach, wyślij coś, doradź, pomóż, okaż zainteresowanie jego życiem i sytuacją. W ten sposób pokażesz, że nie chodziło o jednorazowe ‘wykorzystanie’ klienta, ale szczerze jesteś nim zainteresowany.

Budowanie relacji, to także wstęp do sprzedaży. Potencjalnym klientom ze swojej bazy pokaż kim jesteś, co możesz im zaoferować i… dostarcz to. Zanim cokolwiek sprzedasz daj coś, zrób pierwszy krok. Pokaż, że chodzi o coś więcej niż pieniądze klienta. I oczywiście podtrzymuj tę relację nieustannie.

7. Upselling

Kiedy już klient zdecyduje się na sprzedaż, ty zaoferuj mu coś więcej za nieco większą cenę. Może to być bardziej funkcjonalna wersja produktu lub lepiej opakowana. Decyzja podjęta, więc na niej oprzyj swoją ofertę. Pamiętaj, że klient nastawiony jest na oszczędzanie, co uwrażliwia go na dużą wartość za małą cenę.

8. Crosselling

To technika dla bardziej zaawansowanych. Klientowi, który od Ciebie kupuje, zaproponuj dodatkowy produkt innego sprzedawcy. Klient będzie miał poczucie pełniejszego zaspokojenia swojej potrzeby i radość z okazjonalnego zakupu. Ty zyskasz prowizję od sprzedaży dodatkowego produktu.

W ten sposób nie tylko więcej sprzedajesz, lecz także zwiększasz liczbę klientów, bo twój partner swoim klientom oferuje twój produkt. Łączenie sił marketingowo-sprzedażowych zwiększa pole rażenia oferty a więc i Twoje zyski.

9. Połącz produkt z usługą

Cokolwiek sprzedajesz, zawsze możesz pomóc klientowi w obsłudze swojego produktu. Sprzedajesz komputery? Zaoferuj kurs ich efektywnej obsługi lub świetny podręcznik. Sprzedajesz meble? Zaoferuj pomoc w ich złożeniu lub dostosowaniu do mieszkania klienta. Zawsze znajdzie się usługa, która ułatwi życie klientowi. Co ma do tego recesja? Tylko to, że w ten sposób rosną Twoje dochody :)

Podsumowanie

Wiem, że dość skrótowo potraktowałem temat, każdy z podpunktów nadaje się na osobny wpis, lub nawet na szersze i bardziej szczegółowe opracowanie. Jest to jednak na tym etapie tylko inspiracja do własnych pomysłów. Jeśli jednak będzie taka potrzeba, to oczywiście mogę dokładniej zgłębić temat. Daj tylko znać co by Cię najbardziej interesowało.

Chcesz poznać tajniki copywritingu i za darmo otrzymać poradnik na temat pisania skutecznych ofert i reklam? Sprawdź www.dynanews.pl

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Torby papierowe – efektywna i ekologiczna forma reklamy

Autor: Rafał Turek

W obecnych czasach coraz częściej dostrzegamy wielkie możliwości płynące z efektywnej formy reklamy. Odnosi się to zarówno do reklamy w Internecie jak i reklamy wizualnej. Jedną z najlepszym, a zarazem tańszych, form reklamy może być reklama za pomocą toreb papierowych zaopatrzonych w logo i hasło promocyjne danej firmy.

Po wprowadzeniu zakazu używania jednorazówek foliowych (na Alasce, w Australii, w RPA) oraz wprowadzeniu dodatkowego podatku, który obciąża ich sprzedaż, coraz więcej firm, instytucji i supermarketów zdecydowało się na inwestowanie swoich pieniędzy w torby papierowe, które zaopatrzone w logo danej instytucji stają się nieocenioną formą reklamy.
Skuteczność tej formy reklamy potwierdziło wiele badań sondażowych oraz wielki „bum” na skuteczną reklamę za pomocą tych tzw. toreb ekologicznych. Chociaż na forach związanych z ekologią da się słyszeć głosy, iż ta działalność proekologiczna to jedna wielka „lipa” i większość dużych koncernów pod przykrywką działalności ekologicznej „wyciąga” wielkie sumy pieniędzy od Państwa to jednak szereg instytucji podchodzi poważnie do tego tematu. Są przekonani, iż poza ochroną środowiska, torby papierowe mogą przynieść im ogromne zyski w postaci niezawodnej reklamy „noszonej” przez ludzi a nie zalegającej, jak większość „jednorazówek”, na śmietniskach. Firma inwestująca w torby ekologiczne nie dość, że zostaje postrzegana jako proekologiczna, dbająca o środowisko, to jeszcze oprócz tego „wbija się” sprawnie na rynek co przynosi jej ogromne korzyści finansowe.
W taki właśnie sposób „dbanie” o środowisko naturalne przyczynia się do efektywnej reklamy wielu firm, a co za tym idzie do wzmocnienia ich pozycji na rynku. Z całą pewnością możemy stwierdzić, iż wykorzystywanie działań proekologicznych w tym wypadku (jak i w wielu innych) ponownie kończy się sukcesem i zachęca wiele firm do szukania coraz to nowszych metod skutecznej a zarazem ekologicznej reklamy.

Torby papierowe Kraków Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Jak wykorzystać Internet w kreowaniu pozytywnego wizerunku firmy?

Autor: Łukasz Stanios

To pytanie nasuwa się każdej, zorientowanej na osiągnięcie sukcesu firmie. Internet, jako potęga medialna jest aktualnie najszybciej rozwijającym się medium, które przyciąga odbiorców w każdym wieku, o niezwykle zróżnicowanych potrzebach i preferencjach. Co ważne, Internet jest narzędziem globalnym, tak więc jego potencjał znacznie przewyższa inne dostępne rozwiązania. Z budowaniem, wdrażaniem oraz kodowaniem marki w świadomości użytkowników sieci ściśle wiąże się pojęcie marketingu internetowego.
Marketing internetowy (e-marketing) to używanie internetu w celach reklamowych prowadzących do sprzedaży dóbr lub usług. Jest to rodzaj promocji zorientowanej na jak najszersze i najbardziej trafne dotarcie do dotychczasowych i jednocześnie potencjalnych Klientów. Skuteczny marketing internetowy wymaga zastosowania odpowiednich narzędzi, do których możemy zaliczyć reklamę, public relations internetowy (epr), sprzedaż, budowanie odpowiedniego i zamierzonego wizerunku marki, badania marketingowe oraz obsługę Klienta.
Reklama w sieci to wielki potencjał, zarówno dla firm już istniejących, jak i tych nowopowstałych. Kreowanie wizerunku marki na tej płaszczyźnie to nowe wyzwanie, ale także nowe atrakcyjne grupy społeczne - ludzie młodzi, aktywni, hobbyści, biznesmeni, czy entuzjaści nowości. Internet, jako szybko rozwijające się medium reklamowe, posiada kilka zasadniczych cech, które decydują o jego atrakcyjności. Przede wszystkim jest to nośnik interaktywny, umożliwiający odbiorcy uzyskanie pożądanych w danym momencie informacji oraz pozwalający na wybieranie określonych dziedzin, produktów, tekstów, czy na wyrażanie opinii. Personalizacja przekazu to możliwość dotarcia do odbiorcy odpowiednio ukierunkowanego, ze specjalnie przygotowaną, zgodną z jego profilem i preferencjami ofertą. Jest to wiec gwarancja trafności przekazu, a tym samym większego prawdopodobieństwa jego skuteczności. Przekaz informacji w sieci może mieć charakter wielokierunkowy, co oznacza, że przekazy marketingowe mogą krążyć od użytkownika do firmy, czy innego użytkownika. Szybkość takiej wymiany informacji jest ogromna i nieporównywalna do innych form reklamy, a sam jej zasięg może przybierać skalę globalną. Po otrzymaniu przez Klienta informacji, czy oferty marketingowej ma on możliwość natychmiastowej reakcji na dany przekaz. Odpowiedzią Klienta może być np. dokonanie zakupu w kilka minut po zetknięciu się z reklamą. Za pośrednictwem Internetu łatwiej jest ukierunkować ofertę. Serwisy oferujące określone rozwiązania przyciągają entuzjastów danego zagadnienia. Aktualizacja informacji i przekazów, które zamieszczane są w sieci przebiega szybko, sprawnie i z reguły na bieżąco. Sieć to także szerokie możliwości łączenia różnych środków ekspresji oraz różnorodność form przekazu.
Do narzędzi internetowych, które wspierają i jednocześnie budują emarketing można zaliczyć między innymi reklamę banerową - formę trafną, widoczną, mocno rzucającą się w oczy, która jest niezwykle pomocna w budowaniu wizerunku marki w sieci.
Same serwisy internetowe są głównym nośnikiem informacji w cyberprzestrzeni. To za ich pośrednictwem Klienci zapoznają się ze szczegółami oferty firmy. Celom reklamowym służą najczęściej witryny korporacyjne, produktowe (poświęcone jednemu określonemu produktowi), informacyjne oraz branżowe. Serwisy www, poza przekazywaniem informacji odwiedzającym, pozwalają także na zbieranie danych marketingowych. Odbywa się to ze świadomym udziałem internautów (np. poprzez formularze) lub automatycznie. Obecność serwisu na jednych z najwyższych pozycji w wyszukiwarkach to zwiększona częstotliwość odwiedzin, a tym samym większe zainteresowanie prezentowaną marką. Taki status może zagwarantować skuteczna indeksacja strony i następnie jej konsekwentne i umiejętne pozycjonowanie.
Poczta elektroniczna oraz listy wysyłkowe to nośniki zindywidualizowanych komunikatów marketingowych. Klienci niezwykle często, świadomie lub mniej świadomie, zamieszczają w sieci mnóstwo ważnych dla marketingu informacji na swój temat. Określają w ten sposób własne preferencje, dzięki którym prawdopodobieństwo celności późniejszych komunikatów reklamowych jest znacznie wyższe. Przekazy w postaci listów mogą obejmować zarówno proste podziękowanie za złożenie zamówienia, jak i zapowiedzi nowych produktów lub usług, a także specjalnie ukierunkowane oferty.
Kolejnym narzędziem budującym wizerunek marki w sieci są biuletyny elektroniczne, czyli personalizowane publikacje, które mogą zawierać określone grafiki lub zdjęcia, wysyłane w formie poczty elektronicznej. Biuletyny wysyłane za pośrednictwem internetu często zawierają odsyłacze do innych serwisów, co przekłada się bezpośrednio na rozpowszechnianie konkretnej marki, podniesienie poziomu sprzedaży oraz wyeliminowanie konieczności publikowania tradycyjnych broszur i katalogów. W przypadku broszur pozwala się Klientom na anulowanie niepożądanej przez nich subskrypcji.
Sponsoring to kolejne narzędzie aktywnie wykorzystywane przez, public relations internetowy. Firma, której zależy na wykreowaniu wizerunku w sieci oraz zyskaniu odwiedzających, może zdecydować się na sponsorowanie serwisu informacyjnego. Bardzo skuteczną formą promocji w sieci jest także umieszczenie na innych witrynach odnośników do naszej strony, czyli tak zwana wymiana linków. Takie działanie może zaowocować zwiększeniem ilości odwiedzin na stronie.
Programy lojalnościowe, werbunkowe i stowarzyszeniowe z założenia mają przynosić korzyści klientom lojalnym i oddanym, którzy często odwiedzają serwis. Klienci są zachęcani i w swoisty sposób wynagradzani upustami i prezentami, które w bezpośredni sposób powinny przyczynić się do odwiedzenia serwisu przez innych zainteresowanych.
Na pozytywny wizerunek firmy w cyberprzestrzeni składa się wiele czynników, które zintegrowane przyczyniają się do zwiększenia skuteczności wszystkich działań reklamowych. Promocja za pośrednictwem Internetu to nowe kanały komunikacji z Klientem oraz znaczne obniżenie kosztów obsługi. W dobie postępującego rozwoju technologicznego nie można skutecznie budować świadomości własnej marki bez udziału sieci.

redakcja www.seo24.com.pl Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Które ze strategii promocji sprzedaży może wykorzystać Twoja Firma?

Autor: Łukasz Stokłosa

Strategie promocji sprzedaży należą do jednych z najskuteczniejszych sposobów, którymi Twoja firma może zdobyć przewagę rynkową. Nawet 60% klientów regularnie bierze udział w jakiejś formie strategii promocji sprzedaży.

Przygotowując strategie promocji sprzedaży dla firmy należy uwzględnić charakter produktu lub usługi, specyfikę grupy docelowej klientów, a nawet jakieś bieżące wydarzenie, czy pory roku.

Dlaczego więc znaczenie strategii promocji sprzedaży dla sukcesu firmy może być tak duże?

Oto kilka z najważniejszych powodów:

- Coraz więcej firm jest perfekcyjnych w tym co robi,

- Klienci oczekują więcej od firmy w której kupują,

- Trudno przewidzieć, jak potoczą się losy młodych marek i nowych firm,

- Klienci należą do rozdrobnionych grup na rynku,

- Coraz częściej klienci wyłączają się na przekaz reklamowy,

- Efekty sprzedaży wynikające z reklamy wzrastają nawet do 7 razy, kiedy popiera je strategia promocji sprzedaży.

Jeżeli klientów ma cieszyć moment zakupu Twoich produktów lub usług, co przełoży się nie tylko na zwiększenie zysków firmy, to dzięki przemyślanej promocji sprzedaży można ten cel łatwiej osiągnąć.

O wszystkich korzyściach, jakie może uzyskać firma, która zacznie stosować odpowiednie strategie promocji sprzedaży, można nauczyć się w trakcie udostępnionego za darmo wykładu na stronie internetowego warsztatu dla przedsiębiorców "Ukryte Strategie Marketingowe"

AUTOR: Łukasz Stokłosa - trener, doradca marketingowy i strategiczny DobraStrategia.pl Zastosuj Ukryte Strategie Marketingowe i zwiększ sprzedaż firmy

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Dobra Strategia sprzedaży. Dobrą drogą do sukcesu.

Autor: MEGAMOCNY

W dzisiejszych czasach dobrze opracowana strategia sprzedaży produktów lub usług jest kluczem który otwiera drzwi sukcesu. Nieprawidłowo opracowana strategia tworzy ogromny mur nie do przebicia…

Po co nam strategia sprzedaży?
Strategii sprzedaży potrzebują sieci sprzedaży. Bez odpowiedniej strategii sprzedaż bezpośrednia, przedstawiciele handlowi nie zastąpią nawet najlepsze techniki sprzedaży, ponieważ na niewiele się one przydadzą jeżeli oferta trafia do nieodpowiedniej grupy klientów. Oczywiście strategia sprzedaży to nie tylko dobór odpowiedniej grupy docelowej, ale jest jednym z najważniejszych elementów strategii.

Co powinna zawierać dobra strategia sprzedaży?
Prócz dobrze sprecyzowanych grup docelowych strategia powinna posiadać wyróżnik sprzedażowy, czyli “to coś” co wyróżni twój produkt (usługę) oferowaną przez sprzedawców na tle konkurencji. Odpowiednio dobrana grupa docelowa, odpowiednio sprecyzowany wyróżnik sprzedażowy bazujący na pragnieniach a nie tylko na potrzebach klienta, obsługa klienta podtrzymująca zainteresowanie produktem (usługą) stanowi bardzo ważną część strategii sprzedaży.

Tworzymy sami, czy zgłaszamy się do odpowiedniej firmy?
Na pewno najtańszym rozwiązaniem stworzenia strategii sprzedaży jest stworzenie jej przez przedsiębiorcę (samego siebie). Jednak czy jest to rozwiązanie idealne? W większości przypadków przedsiębiorcy zaczynający działalność gospodarczą nie mają wystarczającej wiedzy i doświadczenia w tworzeniu efektywnych strategii sprzedaży. Dlatego najczęściej takie strategie zawierają mnóstwo błędów które stanowią o zwolnionym tempie rozwoju przedsiębiorstwa albo hamowaniu go. Wielu doświadczonych przedsiębiorców, pomimo wieloletniego doświadczenie prowadzenia firmy decyduje się na współpracę z odpowiednią firmą doradczo konsultingową ze względu na jej doświadczenie, wiedzę i profesjonalizm który zapewnia sukces sprzedaży i bardziej dynamiczny rozwój.

Szachogłuchowicz skuteczna Reklama w internecie----------------------------------------------------- Fotografia ślubna Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Dlaczego powinieneś posiadać firmową stronę internetową?

Autor: Michał Krawczykowski2

Właśnie - czy zastanawiałeś się kiedyś, co może dać Ci firmowa strona internetowa? Dlaczego miałbyś mieć własny serwis www? Większość przedsiębiorców, którzy chcą taką stworzyć, ma dosyć mgliste pojęcie na ten temat: "Żeby promowała moją firmę". Myślę, że zaciekawi Cię, gdy wypiszę bardziej konkretne powody.

1. Konkurencja posiada już firmowe strony internetowe. Wbrew pozorom, nie jest to argument w stylu "wszyscy mają, to my tez musimy". Chodzi o to, że tworząc stronę internetową i odpowiednio ją promując, dajesz internautom znak: istnieję, zajmuję się tym i tym. Gdybyś nie miał własnej strony www, internauci mogliby o tym zapomnieć.

Pracowałem swego czasu w lokalnej stacji telewizyjnej. W grudniu, tuz przed Świętami Bożego Narodzenia i kilka miesięcy później, przed Wielkanocą, lokalni przedsiębiorcy zamawiali u nas emisję życzeń świątecznych. Kilka słów: "Z okazji Świąt firma Xyz życzy wszystkim klientom wszystkiego najlepszego...". Tymi życzeniami nic przecież nie sprzedawano, ale wiesz, dlaczego przedsiębiorcy w nie inwestowali? Bo dzięki temu przypominali konsumentom o swoich firmach. Dbali o to, aby o ich firmach pamiętano.

Tak samo jest w sytuacji strony internetowej. Jeżeli internauta szuka usług lub produktów takich, jak Twoje w internecie, a nie znajdzie Twojej strony internetowej, wypadasz z gry. Jeden zero dla konkurencji, bo była tam, gdzie internauta chciał ją znaleźć.

2. Darmowy pracownik 24/7. Nic w tym twierdzeniu nie jest przesadzone. Dobrze zbudowana strona internetowa potrafi odpowiedzieć na większość pytań Twoich klientów (oszczędzając czas Twój lub Twoich pracowników). Jeśli chcesz, może tez przyjmować zamówienia.

U mnie w mieście jest tylko jedna szkoła językowa, której strona internetowa została "zatrudniona" w procesie rekrutacji - zbiera ona wszelkie potrzebne informacje o osobach zainteresowanych. I powiem Ci, że właściciel nie zapłacił wcale majątku stworzenie mechanizmu rekrutacyjnego - zajął się tym informatyk, który umieścił na stronie zwykły formularz. Rozwiązanie proste, ale znacząco usprawnia pracę w szkole, bo sporo osób szuka placówki szkoleniowej najpierw w internecie.

3. Darmowe medium reklamowe. No, prawie darmowe. Ale spójrz: raz wykonana strona internetowa może istnieć przez lata. Aktualizować ja możesz sam - warto zastanowić się nad stworzeniem jej na tzw. systemie zarządzania treścią (CMS), aby było to znacznie prostsze. Raz na rok (najczęściej) opłacasz serwer i domenę, ale to i tak niewiele w porównaniu z innymi mediami. Do kosztów należy też dodać takie usługi jak np. pozycjonowanie strony internetowej, ale i to nie jest duży koszt - znacznie mniejszy niż reklama w innych mediach.

Co ważne, nie jesteś ograniczany czasem emisji lub powierzchnią reklamy w gazecie lub czasopiśmie. Na stronie internetową możesz umieścić nieporównywalnie więcej informacji niż w najdłuższej reklamie telewizyjnej za ułamek ceny tejże.

Darmowym medium reklamowym może stać się także lista adresów e-mail osób, które odwiedziły Twoją stronę internetową. Zaoferuj in coś wartościowego w zamian za adres e-mail. Będziesz mógł potem informować ich np. o promocjach - zupełnie za darmo.

4. Zwiększanie sprzedaży przez edukowanie internautów. Jedna z najciekawszych funkcji firmowej strony internetowej, jednocześnie jena z najrzadziej spotykanych. Zupełnie za darmo możesz stworzyć krótki kurs e-mailowy, który, przekazując informacje internautom na ich skrzynki e-mailowe, przekona ich do Twoich produktów/usług.

Umieść informacje o Twoich produktach/usługach także na firmowej stronie internetowej. Nie żałuj odwiedzającym informacji - im więcej się dowiedzą, tym bardziej Ci zaufają.

Wypisałem kilka korzyści jakie daje firmowa strona internetowa, ale myślę, że zainteresował Cię ten temat. Dowiedz się więcej na firmawinternecie.net: żeby stworzyć opłacalna stronę internetową, trzeba albo zatrudnić specjalistę, albo... wiedzieć o branży jak najwięcej.

Oczywiście - od każdej reguły są wyjątki. Nie każda firma musi mieć stronę internetową, niektóre wręcz nie powinny (to te, w których nikt by o stronę nie dbał). Jednak jest to temat na osobny artykuł.

Michał Krawczykowski interesuje się emarketingiem. Prowadzi blog Kreatorem.pl.

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.