Marketing i e-marketing

środa, 26 lutego 2014

Które ze strategii promocji sprzedaży może wykorzystać Twoja Firma?

Autor: Łukasz Stokłosa

Strategie promocji sprzedaży należą do jednych z najskuteczniejszych sposobów, którymi Twoja firma może zdobyć przewagę rynkową. Nawet 60% klientów regularnie bierze udział w jakiejś formie strategii promocji sprzedaży.

Przygotowując strategie promocji sprzedaży dla firmy należy uwzględnić charakter produktu lub usługi, specyfikę grupy docelowej klientów, a nawet jakieś bieżące wydarzenie, czy pory roku.

Dlaczego więc znaczenie strategii promocji sprzedaży dla sukcesu firmy może być tak duże?

Oto kilka z najważniejszych powodów:

- Coraz więcej firm jest perfekcyjnych w tym co robi,

- Klienci oczekują więcej od firmy w której kupują,

- Trudno przewidzieć, jak potoczą się losy młodych marek i nowych firm,

- Klienci należą do rozdrobnionych grup na rynku,

- Coraz częściej klienci wyłączają się na przekaz reklamowy,

- Efekty sprzedaży wynikające z reklamy wzrastają nawet do 7 razy, kiedy popiera je strategia promocji sprzedaży.

Jeżeli klientów ma cieszyć moment zakupu Twoich produktów lub usług, co przełoży się nie tylko na zwiększenie zysków firmy, to dzięki przemyślanej promocji sprzedaży można ten cel łatwiej osiągnąć.

O wszystkich korzyściach, jakie może uzyskać firma, która zacznie stosować odpowiednie strategie promocji sprzedaży, można nauczyć się w trakcie udostępnionego za darmo wykładu na stronie internetowego warsztatu dla przedsiębiorców "Ukryte Strategie Marketingowe"

AUTOR: Łukasz Stokłosa - trener, doradca marketingowy i strategiczny DobraStrategia.pl Zastosuj Ukryte Strategie Marketingowe i zwiększ sprzedaż firmy

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Dobra Strategia sprzedaży. Dobrą drogą do sukcesu.

Autor: MEGAMOCNY

W dzisiejszych czasach dobrze opracowana strategia sprzedaży produktów lub usług jest kluczem który otwiera drzwi sukcesu. Nieprawidłowo opracowana strategia tworzy ogromny mur nie do przebicia…

Po co nam strategia sprzedaży?
Strategii sprzedaży potrzebują sieci sprzedaży. Bez odpowiedniej strategii sprzedaż bezpośrednia, przedstawiciele handlowi nie zastąpią nawet najlepsze techniki sprzedaży, ponieważ na niewiele się one przydadzą jeżeli oferta trafia do nieodpowiedniej grupy klientów. Oczywiście strategia sprzedaży to nie tylko dobór odpowiedniej grupy docelowej, ale jest jednym z najważniejszych elementów strategii.

Co powinna zawierać dobra strategia sprzedaży?
Prócz dobrze sprecyzowanych grup docelowych strategia powinna posiadać wyróżnik sprzedażowy, czyli “to coś” co wyróżni twój produkt (usługę) oferowaną przez sprzedawców na tle konkurencji. Odpowiednio dobrana grupa docelowa, odpowiednio sprecyzowany wyróżnik sprzedażowy bazujący na pragnieniach a nie tylko na potrzebach klienta, obsługa klienta podtrzymująca zainteresowanie produktem (usługą) stanowi bardzo ważną część strategii sprzedaży.

Tworzymy sami, czy zgłaszamy się do odpowiedniej firmy?
Na pewno najtańszym rozwiązaniem stworzenia strategii sprzedaży jest stworzenie jej przez przedsiębiorcę (samego siebie). Jednak czy jest to rozwiązanie idealne? W większości przypadków przedsiębiorcy zaczynający działalność gospodarczą nie mają wystarczającej wiedzy i doświadczenia w tworzeniu efektywnych strategii sprzedaży. Dlatego najczęściej takie strategie zawierają mnóstwo błędów które stanowią o zwolnionym tempie rozwoju przedsiębiorstwa albo hamowaniu go. Wielu doświadczonych przedsiębiorców, pomimo wieloletniego doświadczenie prowadzenia firmy decyduje się na współpracę z odpowiednią firmą doradczo konsultingową ze względu na jej doświadczenie, wiedzę i profesjonalizm który zapewnia sukces sprzedaży i bardziej dynamiczny rozwój.

Szachogłuchowicz skuteczna Reklama w internecie----------------------------------------------------- Fotografia ślubna Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Dlaczego powinieneś posiadać firmową stronę internetową?

Autor: Michał Krawczykowski2

Właśnie - czy zastanawiałeś się kiedyś, co może dać Ci firmowa strona internetowa? Dlaczego miałbyś mieć własny serwis www? Większość przedsiębiorców, którzy chcą taką stworzyć, ma dosyć mgliste pojęcie na ten temat: "Żeby promowała moją firmę". Myślę, że zaciekawi Cię, gdy wypiszę bardziej konkretne powody.

1. Konkurencja posiada już firmowe strony internetowe. Wbrew pozorom, nie jest to argument w stylu "wszyscy mają, to my tez musimy". Chodzi o to, że tworząc stronę internetową i odpowiednio ją promując, dajesz internautom znak: istnieję, zajmuję się tym i tym. Gdybyś nie miał własnej strony www, internauci mogliby o tym zapomnieć.

Pracowałem swego czasu w lokalnej stacji telewizyjnej. W grudniu, tuz przed Świętami Bożego Narodzenia i kilka miesięcy później, przed Wielkanocą, lokalni przedsiębiorcy zamawiali u nas emisję życzeń świątecznych. Kilka słów: "Z okazji Świąt firma Xyz życzy wszystkim klientom wszystkiego najlepszego...". Tymi życzeniami nic przecież nie sprzedawano, ale wiesz, dlaczego przedsiębiorcy w nie inwestowali? Bo dzięki temu przypominali konsumentom o swoich firmach. Dbali o to, aby o ich firmach pamiętano.

Tak samo jest w sytuacji strony internetowej. Jeżeli internauta szuka usług lub produktów takich, jak Twoje w internecie, a nie znajdzie Twojej strony internetowej, wypadasz z gry. Jeden zero dla konkurencji, bo była tam, gdzie internauta chciał ją znaleźć.

2. Darmowy pracownik 24/7. Nic w tym twierdzeniu nie jest przesadzone. Dobrze zbudowana strona internetowa potrafi odpowiedzieć na większość pytań Twoich klientów (oszczędzając czas Twój lub Twoich pracowników). Jeśli chcesz, może tez przyjmować zamówienia.

U mnie w mieście jest tylko jedna szkoła językowa, której strona internetowa została "zatrudniona" w procesie rekrutacji - zbiera ona wszelkie potrzebne informacje o osobach zainteresowanych. I powiem Ci, że właściciel nie zapłacił wcale majątku stworzenie mechanizmu rekrutacyjnego - zajął się tym informatyk, który umieścił na stronie zwykły formularz. Rozwiązanie proste, ale znacząco usprawnia pracę w szkole, bo sporo osób szuka placówki szkoleniowej najpierw w internecie.

3. Darmowe medium reklamowe. No, prawie darmowe. Ale spójrz: raz wykonana strona internetowa może istnieć przez lata. Aktualizować ja możesz sam - warto zastanowić się nad stworzeniem jej na tzw. systemie zarządzania treścią (CMS), aby było to znacznie prostsze. Raz na rok (najczęściej) opłacasz serwer i domenę, ale to i tak niewiele w porównaniu z innymi mediami. Do kosztów należy też dodać takie usługi jak np. pozycjonowanie strony internetowej, ale i to nie jest duży koszt - znacznie mniejszy niż reklama w innych mediach.

Co ważne, nie jesteś ograniczany czasem emisji lub powierzchnią reklamy w gazecie lub czasopiśmie. Na stronie internetową możesz umieścić nieporównywalnie więcej informacji niż w najdłuższej reklamie telewizyjnej za ułamek ceny tejże.

Darmowym medium reklamowym może stać się także lista adresów e-mail osób, które odwiedziły Twoją stronę internetową. Zaoferuj in coś wartościowego w zamian za adres e-mail. Będziesz mógł potem informować ich np. o promocjach - zupełnie za darmo.

4. Zwiększanie sprzedaży przez edukowanie internautów. Jedna z najciekawszych funkcji firmowej strony internetowej, jednocześnie jena z najrzadziej spotykanych. Zupełnie za darmo możesz stworzyć krótki kurs e-mailowy, który, przekazując informacje internautom na ich skrzynki e-mailowe, przekona ich do Twoich produktów/usług.

Umieść informacje o Twoich produktach/usługach także na firmowej stronie internetowej. Nie żałuj odwiedzającym informacji - im więcej się dowiedzą, tym bardziej Ci zaufają.

Wypisałem kilka korzyści jakie daje firmowa strona internetowa, ale myślę, że zainteresował Cię ten temat. Dowiedz się więcej na firmawinternecie.net: żeby stworzyć opłacalna stronę internetową, trzeba albo zatrudnić specjalistę, albo... wiedzieć o branży jak najwięcej.

Oczywiście - od każdej reguły są wyjątki. Nie każda firma musi mieć stronę internetową, niektóre wręcz nie powinny (to te, w których nikt by o stronę nie dbał). Jednak jest to temat na osobny artykuł.

Michał Krawczykowski interesuje się emarketingiem. Prowadzi blog Kreatorem.pl.

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Tworzenie logo

Autor: Miron Kłosek

Logo jest jednym z elementów, które oprócz samej nazwy kojarzą się z danym produktem lub firmą. Czy warto zainwestować w dobre logo? Jak wygląda proces projektowania i tworzenia własnego logo.

Każdemu z nas obiły się kiedykolwiek o uszy takie terminy, jak projektowanie logo firmy, czy tworzenie logo. Coraz więcej powstaje placówek, trudniących się w tego typu profesji. Posiadają ugruntowaną pozycję na rynku i z powodzeniem poszerzają grono swych stałych klientów. Stale się rozwijają, poznając nowe standardy, technologie oraz trendy graficzne. Wykonywane przez nie logo, to pierwszy komunikat, jaki firma wysyła do swoich klientów. Służy przede wszystkim, do odpowiedniej prezentacji danego przedsiębiorstwa, umiejętnej komunikacji z klientem oraz do tworzenia tożsamości firmy.

Logo symbolizuje przede wszystkim to, czym firma jest, lub czym chciałaby się stać, stanowi główny element identyfikacji wizualnej firmy, graficzną formę przedstawienia symbolu firmy oraz wiąże się z sukcesem rynkowym i marketingowym produktu. Warto podkreślić, że projektowanie logo firmy, musi uwzględniać czynniki, jakimi są: przykuwanie uwagi, wywoływanie zainteresowania, łatwość w zapamiętywaniu i tworzenie miłych skojarzeń. Konstrukcja każdego znaku, powinna nieść odpowiednie przesłanie dla odbiorcy, prezentować firmę jako profesjonalną, dynamiczną i nowoczesną oraz odpowiadać specyfice danego przedsiębiorstwa (zachowanie spójności, z systemem komunikacji). Odpowiednio dobrane logo, jest więc równie ważne, jak sama nazwa firmy. Wybierając kolorystykę oraz krój czcionki, należy zastanowić się nad tym, kto będzie klientem firmy i do kogo skierowane są usługi? (definiowanie płci, wieku, dochodów oraz przynależności do określonych grup). Umiejętne projektowanie logo firmy, może jasno identyfikować zakres jej działalności, a stosowanie tegoż znaku graficznego, tworzy pozytywne wyobrażenie o przedsiębiorstwie, w umysłach kontrahentów i pracowników. Niestety, bardzo często spotyka się sytuację, w której źle dobiera się kolory, proporcje i tło, które powodują zarówno nieprawidłową percepcję znaku, jak i wzbudzają utratę wiarygodności, w oczach potencjalnych nabywców.

Przedsiębiorstwa, których domeną jest profesjonalne tworzenie logo, wykonują również wizytówki, papier firmowy, materiały reklamowe oraz materiały public relations. Po wybraniu odpowiedniego pakietu, kontaktują się z klientem drogą elektroniczną, lub telefoniczną i dokonują konkretyzacji ustaleń, w jakiej branży będzie wykorzystany projekt logo. Zadają również pytania o ewentualne preferencje kolorystyczne i symbolikę branżową i sprawdzają projekt, u bezpośredniej konkurencji. Tworzenie logo, jest na bieżąco konsultowane z nabywcą, a wybrany projekt, przedstawiony zostaje w trzech wersjach kolorystycznych. Największą popularnością, cieszą się zdecydowanie pakiety standardowe, skierowane do osób, chcących wykorzystać logo, do użycia w materiałach drukowanych (wizytówki, ulotki, teczki firmowe), zamieszczania reklam w prasie regionalnej, identyfikacji wizualnej firmy, projektu stron WWW oraz promowania wizerunku firmy na rynku.

Pozycjonowanie - pozycjonowanie stron Linki sponsorowane Google AdWords - kampanie reklamowe Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Ile zapłacimy za (nie)wartościową stronę internetową?

Ile zapłacimy za nie-/ wartościową stronę internetową.

Autor: MEGAMOCNY

Jeszcze pięć czy sześć lat temu niewiele firm zajmowało się projektowaniem stron internetowych. Dzisiaj są ich tysiące. Wiele osób zrozumiało, że na tym można zarobić bardzo dobre pieniądze.

W obecnych czasach każda licząca się firma musi posiadać działającą stronę internetową, aby potencjalny kontrahent czy klient mógł się zapoznać z ofertą, profilem firmy, oraz w niektórych przypadkach doświadczeniami. Dzięki coraz większemu zapotrzebowaniu na usługi projektowania stron internetowych powstała duża nisza rynkowa. Wykorzystali to “pseudo graficy” zakładając “pseudo agencje interaktywne” oferując swoje usługi po bardzo zaniżonych cenach.. Dla przykładu: strona internetowa która kosztowała 3000 zł. w profesjonalnej agencji interaktywnej, w “pseudo agencji” kosztowała już tylko 500 zł. Wiele firm zaniżało ceny do poziomów absurdalnych 100-200 zł. Aby tylko zdobyć zlecenie. Dzięki takiemu nienaturalnemu zaniżaniu cen powstała niezdrowa sytuacja, która doprowadziła do nieodwracalnych zmian na polskim runku usług internetowych( zmiany te dotyczą tylko sektora MŚP, ponieważ wszystkie ceniące się większe firmy pozostały przy profesjonalnych agencjach interaktywnych i reklamowych). Wiele firm zdecydowało się (i decyduje się) na korzystanie z usług “pseudo agencji” uważając to, za oszczędność pieniędzy i dobrą inwestycję. Jednak w tym wszystkim klienci nie zauważyli jednej ważnej wartości dodanej której brakuje w “pseudo agencjach” to profesjonalizm i fachowość . To tak jakbyśmy stworzyli milion ulotek napisanych pisakiem na wyrwanej kartce papieru. A konkurencja rozprowadza milion ulotek stworzonych przez specjalistów piękne, widowiskowe, z odpowiednim hasłem reklamowym. Ciekawe które przyniosą większy efekt i skuteczność?
Taki sam efekt daje strona internetowa. Jednak niewiele firm zwraca na to uwagę - to błąd. W dzisiejszych czasach liczy się wygląd i profesjonalizm, prawda?

Jeżeli chcemy skorzystać z usług “pseudo agencji” to za stronę internetową zapłacimy średnio 300-600 zł.
Dostaniemy w zamian stronę internetową słabą graficznie, niezaplanowaną, ale stronę internetową opartą na szablonie który został wykorzystany pewnie nie raz.
Jeżeli stwierdzimy, że chcemy profesjonalnej i efektywnej strony internetowej musimy liczyć się kosztem od 3000-6000 tyś zł.

Szachogłuchowicz skuteczna Reklama w internecie----------------------------------------------------- Fotografia ślubna Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.