Marketing i e-marketing

poniedziałek, 21 grudnia 2015

Ekstrawagancja firmy

Autor: Tomasz Galicki

Kierując dużą firmą należy dbać nie tylko o klientów, ale także o pracowników. Ani bez jednej, ani bez drugich, żadna firma nie ma racji bytu. I nie powinno to dziwić. Firmę tworzą pracownicy i klienci. Dobrze jest więc dbać o prawidłowe relacje.

Nie jest to jednak łatwe. Z biegiem czasu, gdy dba się o podtrzymanie wizerunku albo „dokreowanie” marki, warto przemyśleć zainwestowanie w gadżety reklamowe.

Podczas wyboru odpowiednich akcesoriów reklamowych, należy przemyśleć to, co ma się na nich znajdować oraz jaki ma być ich rodzaj. Bardzo częstym zabiegiem jest masowa produkcja długopisów z logo firmy, dzięki którym zapamiętuje się lub utrwala markę. Dobrym rozwiązaniem w tej sytuacji jest grawerowanie laserem, ponieważ każdy długopis będzie zawierał nazwę firmy i ewentualnie jej adres. Dodatkowo, poza długopisami, warto zastanowić się nad różnego rodzaju pozostałymi akcesoriami reklamowymi, takimi jak smycze, breloczki do kluczy czy chustki, reklamówki czy koszulki – mało kto zdaje sobie sprawę, że robiąc zakupy często promuje jakąś markę. Mam tu na myśli właśnie owe reklamówki. W ich przypadku korzyść jest obopólna. Osoba, która dokonuje zakupów ma je w czym przechowywać i donieść do domu, a firma, która mu tę reklamówkę dostarczyła, ma darmową reklamę, która jeszcze na dodatek się porusza. Brzmi to może trochę drastycznie, ale taka jest prawda.

Inna jest sprawa z koszulkami. Te byłyby fantastyczną reklamą, gdyby nie to, że rzadko się je nosi na zewnątrz. Jeśli mają na sobie duże logo, to ludzie nie chcą być z nim kojarzeni, bo uważają, że to obciach i zwykle ląduje w szafie jako piżama.

Breloczki do kluczy i smycze to dobry marketing, jednakże już na mniejszą skalę, ponieważ są małych rozmiarów i zapamiętuje je jedynie ich właściciel. Jest to jednak zawsze jeden potencjalny klient więcej.

Decydując się na odpowiednie gadżety reklamowe, należy również przemyśleć target ludzi, do których mają one być kreowane. Jeśli dobrze się to opracuje i dokona właściwej strategii, można liczyć na zwiększenie ruchu na stronie firmy lub w jej siedzibie. Należy pamiętać, że poza kwestiami marketingowymi, należy też zadbać o produkty wysokiej jakości i konkurencyjne ceny, bo bez tego marketing jest bezużyteczny.

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

http://patryk.blogspot.com/

Sposób na „samopromocję”

Autor: Tomasz Galicki

Marketing jest bardzo ważnym elementem każdej firmy. To dzięki niemu firmy zyskują klientów, bez których, oczywiście, nie miałyby racji bytu. I właśnie dlatego warto o niego zadbać. Kreowanie wizerunku firmy powinno znajdować się na szczycie jej strategii, dlatego nie można tego bagatelizować.

W jaki sposób promować firmę?

Obecnie, coraz częstszym rozwiązaniem jest promowanie się w sieci. Każda firma powinna mieć swoją wizytówkę lub sklep internetowy, jeśli sprzedaje różnego rodzaju towary lub usługi. Dzięki temu wzrasta target ludzi, którym można je sprzedać. W takiej sytuacji warto zaistnieć w różnego rodzaju serwisach społecznościowych uzależnionych od branży, jaką oferujemy. Dobrze jest więc mieć profil w serwisach społecznościowych, takich jak facebook czy nasza klasa, a także w serwisach mikroblogowych, takich jak twitter czy blip. Dzięki tym zabiegom można na bieżąco informować klientów i potencjalnych klientów o nowościach w firmie, a także o promocjach. Nie można o tym zapominać, ponieważ kontakt firma-klient to kluczowy aspekt dla każdej firmy. Jeśli dodatkowo, chce się sprzedawać produkty przez internet, warto pomyśleć o pozycjonowaniu, które wzbije na szczyty wyszukiwarek nasz sklep.

Jeśli jednak podchodzi się z dystansem do promocji w internecie, można również, a nawet powinno się jako dopełnienie, skorzystać z tradycyjnych strategii marketingowych. Jedną z bardziej popularnych są różnego rodzaju gadżety reklamowe. To właśnie one należą do serii „samopromujących się”. Jednymi z tego typu akcesoriów są czapki z nadrukiem. Nadruk może prezentować logo naszej firmy, dzięki czemu każdy, kto będzie ją nosił, będzie ją jednocześnie promował. Inwestycje w tego typu gadżety są raczej pewne i nie powinno być problemów ze zwróceniem się. Warto przemyśleć tego rodzaju zabiegi, ponieważ stosunkowo niskim kosztem możemy uzyskać zapamiętanie naszej marki przez potencjalnych klientów, a co z tym idzie zwiększyć przychody naszej firmy.

Jest wiele innych strategii marketingowych i nie warto rezygnować z jakichkolwiek, bo większość z nich może przynieść tylko pozytywny skutek. Warto więc dokładnie przemyśleć wszystkie i zabrać się do pracy odpowiedzialnie i sposób przemyślany, bo dzięki temu wzbogacamy naszą firmę o bezcennych klientów.

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Promocja marki

Autor: Tomasz Galicki

Każdy, kto otwiera swoją firmę, chce ją w jakiś sposób wypromować. I nie powinno to dziwić, bo przecież konkurencja jest silna, ma się dobrze, a przede wszystkim nie śpi.

Nie można więc lekceważyć żadnych elementów marketingowych. Należy dokładnie przemyśleć strategię reklamową i uderzyć w rynek jak najmocniej i jak najszybciej.

Jest wiele sposobów na promowanie naszej marki. Do głównych elementów obecnie należy kreowanie wizerunku w sieci, do czego przyda się marketing internetowy i pozycjonowanie. Obecnie coraz więcej osób poszukuje czegoś w internecie, dlatego nie można o tym miejscu zapomnieć, a raczej uznać je za kluczowe do pozyskiwania klientów. Ze względu na branżę danej firmy, warto pomyśleć nad zaistnieniem w serwisach społecznościowych, takich jak nasza klasa i Facebook oraz w serwisach mikroblogowych, takich jak twitter czy blip, na których będzie można na bieżąco informować klientów o wszelkich zmianach. Ostatnio coraz istotniejsze staje się zakładanie poprzez poszczególne firmy blogów firmowych. To właśnie one sprawiają, że zmniejsza się przepaść firma-klient. To nigdy nie zaszkodzi, a może pomóc.

Kolejna sprawa, to pozycjonowanie. Nawet jeśli nie posiadamy sklepu internetowego, a fizyczną firmę, możemy stworzyć wizytówkę, która będzie zapraszać potencjalnych klientów do sklepu i ją promować w wyszukiwarkach. I właśnie dlatego warto być w internecie – poprzez to medium, zwabimy do siebie nowych ludzi, co jednoznacznie wiąże się z kolejnymi zarobkami. Każdy, kto chce skorzystać z usługi pozycjonowania, może to zrobić samemu, poprzez długie i żmudne miesiące, ale może to też zlecić firmie, która się tym zajmuje zawodowo – ostatnio to coraz popularniejsza opcja.

A jeśli nie sieć, to co? Otóż to. Promocja marki w sieci jest bardzo ważna, ale nie może pozostać jedyna. Bardzo ważne są również wszelkiego rodzaju akcesoria reklamowe, które rozdawane przypadkowym ludziom mogą nam pomóc zapamiętać markę. Są to różnego rodzaju gadżety, takie jak smycze czy breloczki na klucze. Ludzie chętnie biorą takie elementy, bo są darmowe i nie zdają sobie sprawy z tego, że mogą w ten sposób przyczynić się do promocji marki. Ludzie są wzrokowcami, zapamiętają nazwę firmy albo jej logo i w późniejszym czasie rośnie prawdopodobieństwo, że z niej skorzystają.

Jeśli jest to duża firma i promocja ma się odbywać na naprawdę szeroką skalę, warto uderzyć w reklamę do telewizji, ponieważ jest to wciąż duża siła przebicia.

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Strategie cen

Autor: Magdalena Hojnor

Jednym z czterech elementów marketingu- mix jest cena. Jest ona bardzo ważnym czynnikiem determinującym popyt i podaż na dane dobro czy usługę. Dodatkowo jest to niezwykle ważne narzędzie, wykorzystywane w strategii innowatora, wprowadzającego nowy produkt na rynek. Strategia cenowa czyli kształtowanie i zmiana cen.

Wśród różnych klasyfikacji tejże strategi jest podział na:
-strategię wysokich cen,
-strategię niskich cen,
-strategię neutralnych cen.

Strategia wysokich cen (tzw. "strategi zbierania śmietanki")- polega na wyznaczeniu relatywnie wysokiego poziomu cen (powyżej cen przeciętnych na danym rynku dla produktu nowego, innowacyjnego). Strategia ta posiada wady i zalety. Są to np. szybki zwrot poniesionych nakładów inwestycyjnych, osiągnięcie pożądanego poziomu zysku jednostkowego. Im wyższa cena produktu tym wyższa ocena walorów funkcjonalno – użytkowych produktu przez nabywców. Produkt drogi postrzegany jest jako luksusowy. Dodatkowym atutem jest fakt, że producent w każdej chili może cenę obniżyć. Do wad stosowania tej strategi zaliczymy fakt, że strategia pomija dużą część społeczeństw, które są bardzo wrażliwe na ceny i taki produkt nie znajdzie się na ich liście zakupów. Wysoka cena zniechęci ich do wypróbowania nowości. Oprócz tego wysokie ceny produktu/usługi przyciągną konkurencję do tego sektora.

Innowator może więc zastosować alternatywną strategię - cen niskich (penetracji rynku). Polega ona na wyznaczeniu poziomu cen poniżej cen przeciętnych na danym rynku produktowym czy usługowym.Strategia ta zakłada szybkie opanowanie rynku i osiągnięcie dużych rozmiarów sprzedaży ale przy małym zysku na jednostkę produktu. Strategia penetracji zakłada także intensywne stosowanie trzech elementów marketingu – mix. Wszystko po to, aby szybko pozyskać dużą liczbę nabywców. Nie obejdzie się bez zalet i wat takiej działalności.
Niska cena obejmuje szerokie grono potencjalnych klientów, co w dłuższym okresie niesie duże zyski dla przedsiębiorstwa. Dzięki niskim cenom innowator może zwiększać sprzedaż lepiej angażując moce produkcyjne. Konieczne jest poszukiwanie i skupienie się na ciągłym obniżeniu kosztów. Niska cena produktu nie stanowi atrakcyjnego rynku dla konkurentów. Wadą może być fakt, że niska cena towaru/usługi kojarzona będzie z niską jakością. Wadą jest również to, że czas zwrotu nakładów inwestycyjnych wydłuży się.

Marketing wyróżnia oprócz tego strategię cen neutralnych. Jest to rozwiązanie pośrednie dla innowatora. Strategia ta polega na określeniu takiego poziomu cen danego produktu, który jest zbliżony do wysokości cen przeciętnych w danym sektorze usług czy produktów.
Strategia ta niesie następujące korzyści: możliwość obsługiwania segmentów rynku średniej klasy społecznej (warto dodać, że jest to klasa najliczniejsza). Oprócz tego przy takiej strategi schemat decyzyjny przedsiębiorstwa będzie uproszczony a elastyczność i możliwość zmiany cen będzie ograniczona. Poza tym średnia cena nie wyróżni produktu czy usługi od innych ofert na rynku.

Przedsiębiorstwo czy innowator tworzący strategię cen zawsze musi wziąć pod uwagę wiele czynników. Przykładowo mogą to być :szybkość rozszerzania się rynku, liczba potencjalnych konkurentów, cechy produktu, jego cykl życia, znaczenie struktury kosztów dla przedsiębiorstwa itp.

Magdalena Hojnor

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.

Firmowo

Autor: Artur Piórkowski

Nie od dziś wiadomo, że wraz z powstaniem firmy wiążą się niekończące wydatki. W jaki sposób skoordynować pracę aby koszty nie przekroczyły przychodów przedsiębiorstwa?.

Zanim odpowiem na powyższe pytanie warto zadać sobie kolejne: czy jest sens otwierania firmy w internecie?.

Firmy w sieci powstają jak grzyby po deszczu, a 80% z nich nie dożywa swoich drugich urodzin. Podstawowym błędem popełnianym przez większość właścicieli opisuje zdanie: nie skupiamy się na szczegółach lecz pragniemy czerpać korzyści (zyski) z wszystkiego dookoła. Pamiętaj zanim przejdziesz do promocji firmy pomyśl do kogo oferujesz dany towar/usługę. Wyznacz grupę docelową, poznaj konkurencje, a najważniejsze to mierz siły na zamiary. (Przykład: tworzenie stron internetowych – wybierz czy pragniesz tworzyć dla klientów indywidualnych, małych firm, a może dużych korporacji?). Nie rób wszystkiego dla wszystkich, ponieważ taka zasada zniszczy Twoje marzenia!.

Jeśli zdecydujesz się na prowadzenie działalności w sieci warto pomyśleć o promocji. Nie zapominaj, że wszystkie twoje działania wiążą się z większymi lub mniejszymi kosztami. Każdy z etapów ma być dokładnie przemyślany, poznaj takie hasła jak: pozycjonowanie stron internetowych, e-marketing co ułatwi tobie komunikację z firmami, które już oferują takie usługi na rynku. Ponadto jeśli Twoja wiedza na temat tworzenia stron internetowych jest niewielka, zleć ten etap profesjonalistom.

Trzymaj się złotej zasady biznesu: „kto mało płaci ten dwa razy płaci”. Nie daj się nabrać jeśli ktoś zaproponuje wypromowanie Twojej marki/firmy za 100zł/m-c..

Wiedz, że sposobów na reklamę firmy w internecie jest mnóstwo: pozycjonowanie stron, e-mail marketing, reklama na Facebook itd. Korzystając z któregokolwiek z nich w sposób szybszy lub wolniejszy budujesz/wzmacniasz swoją markę.

Więc odpowiadając na pytanie: Czy jest sens otwierania firmy w internecie?, twierdzę, że jest, ale tylko wtedy gdy wiemy jakie będą nasze następne kroki. Planowanie jest kluczem do sukcesu.

Podsumowanie

W jaki sposób skoordynować pracę aby koszty nie przekroczyły przychodów przedsiębiorstwa?.

W sposób, który odpowiada dokładnie twojemu budżetowi. Stwórz biznes plan, który będzie obejmował cały rok twoich działań. Musisz planować krok po kroku i trzymać się złotej zasady biznesu!.

Powodzenia.

Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.