Jeśli prowadzisz własna działalność, ale nie lubisz sprzedawać...
Autor: Wanda Loskot
Jest dość prawdopodobne, ze wprawdzie prowadzisz własna działalność gospodarcza, to jednak nie lubisz sprzedawać. Traktujesz to jako zło konieczne. Nie lubisz sprzedawać i już.
A wiec odkładasz w nieskończoność sprzedawanie. Bardziej niż wszystko inne to właśnie jest spychane na później, co oczywiście odbija się na twojej kasie - a raczej na tym, ze odpowiedniej kasy nie masz.
Ale na zawsze odkładać się nie da, wiec czasami się zmuszasz do tego by sprzedawać, co się kończy tym ze jeszcze bardziej sprzedawania nie lubisz. Ach, gdyby tylko można było prowadzić swoja własna działalność gospodarcza bez sprzedawania...
Choć nie mogę ci obiecać biznesu całkowicie bez sprzedawania, mam jednak dla ciebie dobra wiadomość.
Możesz mieć frajdę sprzedając!
Wyobraź sobie co by było, gdybyś nie miał tego negatywnego podejścia do sprzedawania - gdybyś zamiast sprzedawania unikać znalazł w sprzedawaniu coś, co cie nie tylko interesuje, ale autentycznie porywa do działania?
Mam dla ciebie kilka wskazówek, które mogą sprawić całkowity zwrot w twoim podejściu do sprzedawania, a jak wiadomo wszystko się zaczyna od odpowiedniego podejścia...
Patrz na sprzedawanie z perspektywy pomagania ludziom
Wielu ludziom sprzedawanie kojarzy się ze stereotypem sprzedawcy, który jest głośny, nachalny, manipuluje i stara się wciskaniem komuś coś czego ta osoba nie chce. To jasne, ze nie masz aspiracji żeby się z kimś takim w najmniejszym stopniu utożsamiać.
Mam dla ciebie wiadomość. Tak, rzeczywiście jest wielu takich sprzedawców - ale to nie są ci, którzy odnoszą sukcesy w sprzedaży.
Są także inni sprzedawcy, choć ich jest mniej i mniej się rzucają w oczy, bo nie są tacy głośni i w ogolę nie są nachalni. Ci którzy odnoszą sukcesy w sprzedaży zachowują się całkiem inaczej - podchodzą oni do sprzedaży z perspektywy pomagania ludziom. I na nich właśnie się chcesz wzorować.
Bo kiedy sprzedajesz coś co ludziom pomaga, rozwiązuje ich problemy, albo dostarcza im radości - to przecież sam im pomagasz. Zrozum wiec, ze sprzedawanie to właśnie pomaganie. Kiedy sprzedajesz - pomagasz i rozwiązujesz problemy swoich klientów.
Wyjdź z założenia, ze chcesz pomoc jak największej ilości osób.
Potraktuj to jako swoje osobiste powołanie, ze chcesz pomoc jak największej ilości ludzi. No bo skoro możesz ludziom pomoc i sam na tym wygrywasz, to niby dlaczego masz nie pomoc jak największej ilości osób? To właściwie twój moralny obowiązek, żeby podzielić się z nimi swoja ekspertyzą!
I to cie przy okazji może ogromnie wzbogacić, bo im większej ilości osób pomożesz tym więcej na tym zarobisz. No i jak tu nie podchodzić do sprzedawania entuzjastycznie?
Pamiętaj, żeby być autentycznie sobą
Uzmysłów sobie, ze nie musisz, ba - nawet nie możesz, być typowym sprzedawca, żeby skutecznie sprzedawać. Żeby być skutecznym na dłuższą metę musisz być uczciwy i otwarty, nie musisz być osoba która "ma gadane" - wręcz przeciwnie, powinieneś więcej słuchać niż mówić.
A wiec zrelaksuj się - MOŻESZ sprzedawać i jednocześnie być autentycznie sobą. Chyba, ze rzeczywiście lubisz dużo mówić, wiec w tym wypadku musisz te skłonność trzymać na wodzy. Tak czy siak, bycie sobą jest także w sprzedaży o wiele bardziej skutecznie niż udawanie kogoś kim nie jesteś.
Sprzedawaj tylko to co rozwiązuje problemy klientów
Wyobraź sobie jak wielka ulgę twój klient poczuje kiedy pozbędzie się problemu, albo kiedy to co sprzedajesz pomoże mu rozwiązać ten problem. Twój produkt. To oczywiście oznacza, ze musisz poznać swoich klientów na tyle i wiedzieć jakie maja problemy. Oferuj na sprzedaż tylko to co ich problemy rozwiązuje i to w co autentycznie wierzysz.
Stale rozwijaj swoje umiejętności
Większość ludzi ma obawy związane ze sprzedawaniem, bo nie wiedza jak skutecznie sprzedawać. Właściwie jak się do tego zabrać? A to nie jest wiedza, którą można wyssać z mlekiem matki - tego się trzeba po prostu nauczyć.
A wiec potraktuj jako normalkę, ze jeśli czegoś nie wiesz i jak próbujesz, to ci się nie udaje. Jeśli nie wiesz jak to się robi, to naturalne, ze się boisz zacząć. Nikt nie lubi robić z siebie idioty.
Nauczyłeś się jednak jeść nożem i widelcem, nauczyłeś się posługiwać komputerem - ZARĘCZAM cie, ze sprzedawania się tez możesz nauczyć jeśli zechcesz, bo to nie jest wielka sztuka.
Zacznij się zatem uczyć sprzedawać. Kiedy zrozumiesz na czym sprzedawanie polega i kiedy stworzysz sobie proces sprzedaży dopasowany do twojej branży, do twojego produktu i do twojej własnej osobowości, zdziwisz się jak szybko twoje obawy zamienia się w entuzjazm.
Na polkach księgarskich jest sporo książek na temat sprzedawania - polecam ci także mój kurs DynamicznyRozwojFirmy.com - nauczysz tam się jak sprzedawać bez tego typowego manipulowania, które się kojarzy niemal automatycznie ze sprzedażą.
Czy patrząc na sprzedawanie z tej perspektywy nie wygląda to bardziej pociągająco? Zaręczam cie, ze sprzedawanie możne być także dla ciebie prawdziwa frajda. Bo pomaganie innym dostarcza wielkiej satysfakcji. Ale wszystko zaczyna się od tego by do tego podejść z odpowiednim nastawieniem, z duma i bez chowania głowy piasek.
Poznaj także inne sekrety działania skutecznych przedsiębiorców - zapraszam cie na gratisowy audio-kurs "25 Sekretów Powodzenia Super Ekspertów" - http://SekretyPowodzenia.com
Licencjonowane artykuły dostarcza Artelis.pl.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz